如何找出客户精准需求点的三个通道结合销售场景（地推、陌拜、电话销售），找出客户精准需求点的三个核心通道如下，均贴合顺人性逻辑：1.观察通道：看客户的行为状态现场通过客户的动作、环境判断需求，比如门店老板频繁核对账本→需求是“高效记账工具”；写字楼员工揉眼睛盯着屏幕→需求是“护眼办公产品”。核心是不盲目提问，用观察代替猜...

请丢掉这句“正确的废话”——我理解你...前几天公司开年会，肖总分享了今年最触动他的一件事。夏天有段时间一直跟进一个大客户，中间来回谈了六次，眼看要成的时候，对方临时换了负责人，前期工作又得重头来。那天下班，多少有点沮丧。他在家楼下抽了5根烟，才上去。你可能会认为，他是不想把工作上的情绪带回去给老婆和孩子，所以才一个人...

为什么同一个项目，在客户内部会出现三种声音？在数据管理、企业级销售过程中，几乎绕不开三个部门：IT运维部门、数据管理部门、业务部门。很多销售在推进项目时，会明显感觉到：同样一套方案，有人支持，有人犹豫，有人直接反对。但问题往往不在方案本身，而在于：销售是否真正理解这三个部门各自站在什么位置、背负什么责任。一、IT运维部...

一、不到让步的时候绝不让步推销的商务谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而推销的商务谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。对于推销员来说，一是不要过早地进入价格谈判的阶段，一定要在此之前，进行足够的推销工作，激发客户购买欲望。客户的购买欲望越强烈，你谈判的地位越有力，你让步的压力也就越小。否则...

在企业管理中，信息透明与流程高效是每个组织追求的目标。然而，许多企业尤其是中小型企业，常因预算有限而难以引入专业的管理系统。点晴免费OA系统的出现，彻底改变了这一局面——它不只打破了成本壁垒，更以“让管理清晰可见”为核心，为企业带来了一场管理方式的革新。 免费之上，专业价值全面赋能点晴OA的“免费”并非简化版或试用版...

在当今竞争激烈的市场环境中，企业运营效率往往决定了发展的成败。对于许多中小企业而言，进销存管理如同“暗礁”——库存不清、账目混乱、流程繁琐，不仅消耗大量人力物力，更可能让企业错失商机。点晴进销存系统（https://jxc.clicksun.cn）应运而生，以“化繁为简”为核心理念，为企业提供了一套高效、智能的解决方案...

在日常货柜管理中，拍照记录、图片整理和信息同步一直是令人头疼的环节。传统的操作方式往往需要拍摄、导出、命名、分类、上传等多个步骤，不仅耗时耗力，还容易出现错漏。如今，点晴货柜拍照图片上传小程序以“拍完即传，系统同步”为核心设计理念，彻底改变了这一工作模式，为物流、仓储和供应链管理带来了前所未有的便捷体验。 为何选择点...

​模切工艺看似简单，实则复杂：材料特性多样（从普通胶粘到特种复合材料）、订单批量小、改换频繁、边角料计算繁琐、质量要求极高。通用型ERP系统往往难以应对这些独特挑战：材料核算难题：卷料、张料的长度、宽度、厚度转换复杂，损耗计算易出错排程优化困境：多工序协调困难，设备换线频繁导致效率低下追溯要求严格：从原材料批次到成品，...

今天帮大家梳理了制造业经常被误解的核心KPI，方便大家在生产管理优化和团队培训1.设备综合效率（OEE）常见误解：认为OEE=设备实际运行时间/计划运行时间，只关注设备有没有开机，忽略性能和质量损失正确理解：OEE是可用性×性能效率×质量合格率的综合指标，三个维度缺一不可可用性反映设备是否正常开机，性能效率反映设备是否...

小规模纳税人发生应税交易，可以开具增值税专用发票，也可以开具增值税普通发票；可以开具税率为3%或1%的增值税专用发票，也可以开具税率为3%或1%的增值税普通发票。小规模纳税人开具发票的自由度很宽泛，可根据交易的实质和客户需求选择确定。但是，有关政策规定必须要遵守。一、小规模纳税人适用的增值税优惠政策①《中华人民共和国增...

数字化时代，运营效率是企业核心竞争力，财务效率更是直接影响企业资金周转与发展。但不少企业的核心财务环节——发票管理，仍依赖手动操作，整理、录入、审核等繁琐事务，让财务团队无暇投入更具价值的财务分析与决策。ERP自动开票功能可破解这一困境，推动发票管理迈入智能时代、解放财务生产力，下面我们就来看看它的具体价值。01这些手...

一、成本会计的基础工作内容成本会计是企业财务管理中不可或缺的重要岗位，主要负责企业成本核算、分析与控制工作。对于刚接触成本会计的新人来说，首要工作应从以下几方面入手：1、熟悉生产流程与产品结构深入生产车间实地观察，了解产品生产工艺流程、BOM清单（物料清单）及工时定额标准，这是开展成本核算的基础前提。2、建立成本核算体...

在中小软件公司待过的人，大概率都有一个共同的感受：公司老板，往往就是最大的业务员，更夸张的是，有些小公司，老板干脆就是唯一的业务员。这不是什么稀奇事，而是这个行业里最真实的现状，尤其是那些规模不大、没什么品牌知名度的小软件公司，基本都逃不开这个模式。​为啥会这样？其实很简单，中小软件公司没那么多资金去做品牌推广，也没实...

独家代理销售协议甲方（供应商）：法定代表人：地址：联系电话：统一社会信用代码：乙方（代理商）：法定代表人：地址：联系电话：统一社会信用代码：鉴于甲方拥有的供应能力，乙方具有销售渠道和市场推广能力，双方经友好协商，就甲方指定乙方为其在的独家代理销售商品事宜达成如下协议：1.甲方特此授予乙方在（以下简称“独家代理销售区域”...

近期，不少企业收到了税务机关推送的“财务费用未取得发票入账预警”，其中银行手续费无发票入账成为重点排查对象。不少人有疑惑：银行扣了手续费，回单不是凭证吗？为什么还要发票？今天阿青就围绕这个高频问题，一次性说清楚。01银行手续费风险预警税务机关推送的风险描述明确指出：企业纳税申报财务费用大于接收的财务费发票金额，可能存在...

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我们之前没有用软件，产品的实际成本，一直都是不知道的，这次上软件就想把这个实际成本给用起来，可以知道产品具体的成本，但是算出来偏差感觉很大，是不是这套软件有问题？ 有类似的疑问很正常，我昨天应一个朋友的邀请，参加讨论公司要引进一套ERP软件，咨询第一期要上哪些模块？我的建议是：先管理好订单、库存、往来款和...

都说ERP好但是都觉得可有可无，企业对于ERP刚需有哪些？ERP的应用场景在哪？只作为一个管理系统那对当下中小微企业发展并不是一个必须品，但是国家又大力补贴提倡企业上ERP，这个问题困扰我好久 关键要看企业所处的状态和规模，特别对于国内本土企业，很多公司的管理方式主要还是人治，以个人能力为主进行管理。1）当企...

在当今数字化时代，企业资源规划（ERP）软件已成为企业高效运营的核心。然而，动辄数十万上百万的商用ERP系统，往往令中小型企业望而却步。开源ERP的崛起，则为广大企业提供了强大、灵活且经济的选择。其中，Odoo无疑是这一领域最耀眼和成功的代表之一。Odoo（原名OpenERP）是一个基于Python开发的全套式、模块化...

自从电子税务局有了数字税务账户后，企业每月的发票用量税务局可能比我们还清楚，大数据根据企业每月开票需求匹配发放合适的发票额度。由于公司业务模式变更，本月开票的需求量翻了两倍，这就导致发票额度严重不足了。我不得不去申请调整发票额度。但让我很意外的是，上午新增加的申请提高额度，下午就给审批通过了！作为一名财务，这意外的结果...

公司注销后，会计凭证的保管期限并非随注销终止，需按《会计档案管理办法》（财政部、国家档案局令〔2015〕第79号）执行，核心凭证满30年、部分辅助资料满10年且履行法定程序后方可销毁，部分资料需永久保存。具体如下：一、核心凭证保管期限（最低标准）凭证类型保管期限起算时间备注原始凭证、记账凭证、总账、明细账等30年会计年...

01消费电子模切主导企业 领益智造（002600）全球精密功能件龙头，覆盖手机/AR/机器人模切件领益智造成立于2006年，2018年登陆A股资本市场。作为值得信赖的AI终端硬件核心供应商，领益智造在全球范围内为客户提供精密功能件、结构件、模组等一站式智能制造服务及解决方案。公司精密功能件产品的市场份额及出货量已连续...

质量体系文件的受控管理都已不再仅仅是一项合规任务，它已然成为决定企业生存与发展的“生命线”。据统计，超过70%的质量审核不符合项与文件管理不善直接相关。ISO标准没有规定具体的编号方式，而是要求组织确定适合自身的文件控制方法。因此，组织可以根据业务复杂情况制定编号规则。关键是要确保文件易于识别、检索，版本控制有效，避免...

一看到“少数股东权益”和“少数股东损益”这俩名字，是不是头都大了？它们在合并报表里晃来晃去，到底是个啥意思？别怕，现在我就给你扒明白！说白了，这两个科目，就是你公司里的“隔壁老王”。你开公司，控股了，但总有小股东跟着你混，他就是“老王”。合并报表的规矩就是，只要你能说了算（控制），就得把整个公司当成一个“大家庭”来算账...

刚注册公司，财务就催着开对公户。银行问你要开基本户还是一般户，你是不是一头雾水？很多老板因不了解区别，要么账户开错，要么功能用错，轻则影响经营效率，重则带来资金风险。今天用一篇文章说清楚企业四类对公账户的核心区别与正确用法。一、基本账户：唯一且全能这是企业的“主力账户”，也是开户的起点。1.唯一性：一家企业只能选择一家...