销售干久了你会发现一个扎心的真相：很多单子不是被价格杀死的，而是被你身上的“穷相感”吓跑的。

这种穷相感，跟你穿不穿名牌、开不开好车没有半毛钱关系。

它藏在你着急的眼神里，藏在你解释的语气里，藏在那些你都没意识到的卑微细节里。

今天说话不好听，但希望能骂醒那个还在靠“求”做业绩的你。

01 别把客户当上帝，当成你的合作对象

有些销售一开口，浑身散发的气质就是：“哥，帮帮忙，我真的很需要这一单。”

眉头紧着，语速快着，客户刚皱个眉，你立马就改口“价格还可以再商量”。

客户不傻，他心里跟明镜似的：这人这么急，肯定有坑，要不就是产品不好卖，要不就是没底牌。

真正的专业是什么？是不卑不亢。站直了，慢点说。你要明白一个道理：你是来帮他解决问题的，不是来伸手要钱的。

你越是表现出“没你这单我就活不下去”，客户越是想要躲着你。钱在人家兜里，人家当然愿意把钱给那个看起来不那么缺钱的人。

02 别一上来就脱光底牌，价值感是自己给的

“这个价格已经很低了”“我再帮你申请一下”——这种话是不是经常说？其实这就是典型的穷人心态：总觉得只要价格够低，客户就会买单。

但你越是这样，客户越觉得你不值钱。报价之前先自我打折，等于在告诉对方：“我自己都觉得我的东西不值这个价。”

真正的销售高手，都懂得“慢”。慢在提问，慢在听客户吐槽，慢在把价值讲透。

客户真正关心的不是你的东西多少钱，而是你能帮他省多少钱、解决多少麻烦、少踩多少坑。价值讲清楚了，价格就是顺带的。

03 拒绝不是针对你，别把尊严放在地上摩擦

被拒绝了就脸色发白，被怼两句就整晚失眠，客户说“不需要”你立马觉得自尊心受挫——这是销售新人的通病，也是穷相感的病根。

客户拒绝你，90%是因为时机不对、需求不对，跟你这个人没关系。

你要是被拒绝一次就垂头丧气，客户反而会想：“这人心理素质这么差，以后售后有问题不得缠死我？”

真正有底气的销售是什么样的？是那种即便被拒绝了，依然能保持礼貌、专业、情绪稳定的人。

单子可能没成，但你这个人已经进了他的“可信名单”。

04 不要有那种“穷忙”的狼狈感

什么叫穷忙？就是资料乱发、回复乱回、约好的时间自己先忘。

整天忙得脚不沾地，但客户一问到关键问题，全是“我问问同事”“我查查资料”。

这种不靠谱的细节，比价格贵更致命。

穷相感最怕放大镜。你以为客户只看价格？其实人家更看你这个人靠不靠谱。

资料准备整齐、守时、跟进及时、记住客户上次说过的需求——这些小事积累起来，才叫专业。

你不把自己的活儿当回事，客户凭啥把你的方案当回事？

05 丢掉穷相感的唯一办法，是认清自己的价值

你不是在乞讨，你是在做价值交换。

你手里的产品能帮客户赚钱、能帮客户省钱、能让客户少操心，那你就挺直腰杆说话。

那些销冠，不一定比你能说会道，但他们身上有一种“稳”的感觉。

不急不躁，不被情绪带着走，单子成了不飘，单子丢不慌。这种气场，才是最好的话术。

写在最后：

销售做到最后，拼的不是话术，不是技巧，而是你做人的底色。

从今天起，把你的着急收一收，把你的卑微抖一抖。

这单能成就成，不能成咱们下一个见——你有这种底气，客户反倒追着给你下单。

记住一句话：你可以没开单，但不能没气场。丢什么别丢气势，做什么别做低姿态。

销售这碗饭，站着吃才能吃饱，跪着吃只能吃土。

阅读原文：原文链接