ERP系统里那些生产模式MTS、MTO、ATO、ETO、CTO，到底该怎么选？

你是不是也有这样的疑惑？

今天我就来系统聊聊这五种生产模式的本质区别、适用场景和落地要点。

一、MTS（备货生产）

这也是制造业里最常见的一种模式。

简单来说，MTS就是先预测市场需求，再按预测把成品生产出来存进仓库，客户下单后不用等生产，直接从仓库发货就行，整个过程里客户完全不参与生产环节，产品都是标准化的通用款。

在ERP系统配置里，MTS的核心就围绕预测和库存两个点转：

• 主生产计划（MPS）必须基于准确的需求预测来定，

• 物料需求计划（MRP）会根据成品的库存自动算出该生产多少成品、采购多少物料。

这类模式适配的场景很清晰。

就是产品标准化100%、市场需求稳定、销量能精准预测的行业。比如快消品、标准紧固件、日用小家电这些。

MTS模式的核心就是预测准确率。

要是预测错了，要么库存积压占资金，要么缺货断供丢客户。

你可以结合历史销售数据、淡旺季规律做滚动预测，按周或按月更新，这是最落地的做法。

 二、MTO（按订单生产）

不少做定制化加工的厂子都是这个模式，比如非标机械配件、定制五金加工这些小批量多品种的业务。

MTO的关键是订单驱动。

只有接到客户的正式订单，才会根据订单的数量、规格、交付期制定生产计划，再跟着计划做采购、组织生产，成品做完直接发给客户，根本不进成品仓。

所有生产环节都和销售订单强绑定，这一点和MTS是天差地别。

• 主生产计划不看市场预测，直接提取销售订单的需求，

• MRP运算也围绕销售订单展开。 

说实话，很多厂子做MTO，最容易出问题的地方就是物料齐套性。

没有备货的情况下，少一种物料生产就停摆，交付期直接拖后，你是不是也遇到过因缺料卡生产的情况？

所以一定要在ERP里开物料齐套检查功能，生产前先确认所有物料到位，这是最基本的操作。

三、ATO（按订单装配）

如果你觉得MTO交期太长，MTO库存风险又太高，那ATO可能就是你想要的答案。

它的精髓在于，把产品拆成几个核心的模块或者部件，然后把这些半成品提前生产好存着。等客户订单来了，只进行最后的组装或配置，快速交付。

简单来说，这是半库存模式。

• 比如定制家具，工厂会提前生产标准化的桌腿、桌面、侧板，客户下单后按需求组装成不同款式的桌子；

• 汽车生产也一样，提前生产发动机、底盘、车身等核心模块，按订单装配成不同配置的车型。

它成功的关键在于产品设计之初就必须模块化。模块划分得好，通用性高，你提前备料的库存价值才稳。

在ERP里实施ATO，重点要抓好物料清单的管理。

你得能清晰地定义哪些是提前准备的可选件，并且配置规则要明确，确保销售选的配置，后面生产能做得出来，不出错。

四、ETO（按订单设计）

这应该是五大模式里最复杂、定制化程度最高的一种了。

简单来说，ETO就是先设计，后生产，甚至可以理解为为单个客户定制专属产品，比MTO的定制化要深得多。大型生产线、船舶、特种工程机械，就属于这一类。

这类模式下，工厂没有现成的产品BOM、工艺路线，接到订单后，第一步是产品研发设计和工艺设计。等定制化的BOM和工艺路线确定并审批后，才能开展后续的采购、生产、装配工作。

做ETO，你的核心能力已经从生产管理变成了项目管理。

从设计图纸、到物料采购、到生产制造、到安装调试，全链条都需要以项目为单位来规划和跟踪。

成本控制必须前置，因为绝大部分成本在设计阶段就已经定好了。

在ERP应用上，单纯的进销存和生产模块往往不够用，需要很强的项目管理功能，或者专业的项目管理软件集成，来核算每个项目的预算、实际成本和利润。

对于ETO这种项目制管理，光靠ERP报表看成本利润太滞后了。

我习惯用FineBI这类数据分析和管理工具直接连接ERP和项目系统的数据，搭建一个项目利润实时监控看板。每个项目的预算、实际成本、工时消耗、预计毛利一目了然。

  

五、CTO（按订单配置）

你可以把CTO理解为ATO的升级版，更自动化、更面向消费者。

客户直接通过在线的配置器，自己选择功能和外观，系统瞬间给出报价和交货期，并直接生成生产指令。

它适用于产品配置选项固定、客户按需选配的行业，像电脑、手机、工业机器人、新能源充电桩这些。

但它对系统的集成度要求极高。

前台的配置器、中间的订单系统、后端的ERP和生产系统必须无缝打通。而且，你的物料编码体系要足够智慧，不然光是产品型号就能多到爆炸。

六、到底该怎么选？

看到这里你可能会问：我的产品线很杂，难道只能选一种吗？

当然不是。

现实中，很多工厂都是混合模式运营。

比如一家做家电的厂子，主流的标准款用MTS备货，大客户的定制款用ATO按单装配，特殊需求的小众款用MTO按单生产，完全没必要把自己局限在某一种模式里。

我一直强调，ERP生产模块的落地，得让系统适配工厂的实际生产模式。

我见过太多厂子，明明是做ETO的非标设备，却硬要按MTS的模式配置ERP，最后系统数据和实际生产完全脱节，不仅没提升效率，反而增加了管理成本，得不偿失。

所以建议大家，不管是新上ERP还是优化现有的生产模块，第一步先梳理清楚自己的产品特性、客户需求和生产流程，再对应选择适配的生产模式，系统配置跟着生产模式走，这样才能让ERP真正成为生产管理的工具。

 

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