在制造业的生产过程中，生产进度就像一条紧密相连的链条，环环相扣。一旦某个环节出现问题，就可能导致整个生产链条“掉链子”，影响产品交付和企业效益。生产进度落后的常见原因01“指挥棒”失灵：计划不周计划作为生产的指挥棒，若本身存在问题，便会为生产埋下隐患。比如：排程不合理：部分工序任务量过多，而其他工序却闲置，导致生产节奏...

干销售时间长了，经常会陷入价格战。如何能够避免陷入价格战？一句话回答：避免不了。同样的东西，别人卖的便宜，你觉得消费者是傻子吗？他们会花3~5倍的溢价，去购买你的东西吗？除非你有特别之处。与其听销售讲师，听你的领导忽悠你说，你要上价值，给客户描绘梦想。这么说你要问问，你自己先信不信？你自己都说服不了，你自己或者销售，明...

哪个ERP和MES软件公司没有两家失败案例，我觉得只有失败过，才能更加珍惜成功的来之不易，只有经历过失败的客户，才能更加珍惜成功上线客户。分享一个N年前ERP系统失败的客户案例，系统上线三次都没有成功。只有采购、销售和技术部门正常录入数据和资料。我也知道，网上有专家各种分析，企业信息化失败案例的原因很多，我就针对实际的...

每个门店其实都有自己独到的优势，或者是服务、信誉、品牌、材料、设计、性价比、对消费者的承诺等等。客户虽有千千万，但遇到的问题是万变不离其宗，门店要总结并提炼出一句精简的语言，每个导购牢记在心，遇到价格问题就可以脱口而出。在门店是不是经常会问到：你们的产品很好，但是价格太贵。隔壁XX牌子的东西跟你家差不多，但价格比你们家...

在当今竞争激烈的商业环境中，各个模切工厂都面临着不断变化的市场需求、成本压力和运营挑战。为了能够在全球化和信息化的浪潮中脱颖而出，越来越多的模切企业开始寻求数字化转型的途径。企业资源计划（ERP）系统便成为了众多模切企业提升管理效率、优化业务流程、降低成本和提升客户满意度的重要工具。作为一款整合了企业各项核心资源与业务...

虾哥，我最近有个发现！小夏一大早就来找虾哥。哦？什么发现？虾哥抬起头，看着这个最近对售前工作越来越有感悟的年轻人。我发现咱们行业的售前配置特别高，差不多每三四个销售都有一名售前。但是我表哥在做化工原料销售，他们公司就根本没有售前。这是为什么呢？这个问题问得好。虾哥喝了口咖啡，要回答这个问题，我们得先想明白一个更本质的问...

JavaScript作为一门灵活但历史包袱较重的语言，存在不少容易导致错误的“陷阱，本文分享10个JavaScript陷阱。1.变量提升（Hoisting）现象：使用var声明的变量会提升到作用域顶部（但赋值不会提升）。陷阱：变量在声明前使用会得到undefined，而非报错。​console.log(a);//und...

虾哥，救命！小夏风风火火地走进办公室。怎么了？这么着急？虾哥抬头看着这个平时稳重的售前工程师，有点诧异。我昨天相亲，姑娘问我是做什么工作的，我说我是售前工程师。小夏苦着脸，结果她追问售前工程师是干什么的，我支支吾吾说了半天，感觉越说越乱，最后把人家都说懵了。虾哥忍俊不禁：所以，你现在是想问到底该怎么解释售前工程师这个工...

客诉在每家公司或多或少都会遇到客户投诉，投诉部门在企业中的重要作用。它不仅仅是一个简单的处理客户抱怨的地方，更是企业与客户之间沟通的桥梁，是企业改进服务质量的关键环节。首先要快速处理客户问题，提出快速解决方案再进行问题分析。提出解决方案快速响应：在明确问题后，尽快提出解决方案，如果问题比较复杂，无法当场给出解决方案，要...

在竞争激烈、瞬息万变的商业世界里，企业的持续发展离不开优秀人才的支撑。对于企业管理者而言，如何精准判断员工是否值得培养，成为了关乎企业兴衰的关键课题。其实，判断员工是否值得培养是有方法的。管理者可以从以下四个关键维度来考量和评判。 要看他自己是否很努力努力，是员工成长和发展的基石，也是企业衡量员工是否值得培养的重...

01餐费入账要不要附菜单？一、税务局：目前暂无相关规定税务上目前未有明确规定，餐饮费必须附菜单才能报销。二、国资委、财政部：国有企业商务宴请无清单，一律不得报销《国有企业商务招待管理规定》（国资发考分规〔2020〕20号）第九条规定：“国有企业商务宴请应当严格执行清单制度，如实反映招待对象、招待费用等情况。不提供宴请清...

​如何让你的老客户转介绍新客户“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对门店业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。一、让客户转介绍的3个最佳时机1、当客户做出购买你的产品的时候。2、你为客户做了一些事情，客户...

1潜规则一：成交七原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户，只有不好的服务。4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。5、没有最好的产品，只有最合适的产品。6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。7、成功不是运气，而是因为有方法。2潜规则二：少用“但是”，多用“同时”客...

一、不到让步的时候绝不让步推销的商务谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而推销的商务谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。对于推销员来说，一是不要过早地进入价格谈判的阶段，一定要在此之前，进行足够的推销工作，激发客户购买欲望。客户的购买欲望越强烈，你谈判的地位越有力，你让步的压力也就越小。否则...

如今，不少企业老板都陷入这样的困惑：在营销上砸下重金，又是请明星代言，又是铺天盖地打广告，可产品销量却依旧不见起色。各种营销手段层出不穷，从社交媒体推广到直播带货，企业看似紧跟潮流，却发现钱花了不少，消费者买账的却不多。这就像一款号称能快速减肥的产品，宣传时说使用一周就能瘦十斤，广告打得火热，吸引了不少人购买。可消费者...

未来ERP引言：马车与汽车的隐喻1908年，福特T型车的诞生无疑是交通运输史上的一座丰碑，它彻底改写了人类对于出行方式的认知，让人们的出行变得更加高效、便捷，不再局限于传统马车的缓慢与局促。管理学家哈默曾深刻地指出：“数字时代的ERP革命，本质上是要用‘汽车思维’重构工业时代的‘马车体系’。”这一形象的比喻精准地描绘出...

业财融合，不是大企业的专属特权​提起“业财融合”很多人第一反应是：“那是大企业的事情，我们这种传统企业用不上。”或者是“这东西听着高端，估计只有高科技公司才能玩得转。”但事实是传统企业比大公司、高科技企业更需要业财融合，而且收益更明显！为什么？因为传统企业的“浪费”更明显，管理漏洞更多，降本增效的空间反而更大。如果你是...

​ 对于销售人员来说，成功把自己推销给顾客，并且通过沟通技巧准确的了解到顾客为什么买，只是完成了销售的第一步，如何把产品成功的推销出去，并且结合顾客需求制定出最合适的方案，才是至关重要的一步。那么产品介绍应该说什么呢？产品介绍说什么？顾客到底买的是什么？如果只是从产品功能上来说的话，同样是瓷砖，为什么有的一块瓷砖卖几...

一、经济处罚类1.罚款根据合同约定，对供应商的违约行为处以一定金额的罚款。例如，每延迟交货一天，罚款合同金额的0.5%，扣除保障金等。2.扣除货款从应付货款中扣除相应比例或金额，作为对其违约行为的惩罚。比如，因质量问题导致退货，扣除当次货款的10%。3.延迟付款推迟支付货款的时间，增加供应商的资金压力。但需注意，延迟付...

在众多企业信息化管理系统中，OA（办公自动化系统）、ERP和CRM系统发挥着核心作用。OA系统实现了企业内部办公流程的自动化，如文档审批、请假流程等，大大提高了工作效率。ERP系统则像企业的“大脑中枢”，全面管理企业的资源，从生产到销售再到财务等各个方面。CRM系统专注于客户关系的维护和管理，帮助企业在激烈的市场竞争中...

在当下数字化浪潮中，数字化办公的趋势愈发汹涌。“OA系统”这个词汇也随之频繁出现在我们的视野中。然而，在选择讨论中，大家真的选对OA系统吗？点晴免费OA系统（http://oa.clicksun.cn）的功能经过精心简化，流程节点相对较少，操作难度较低，易于上手。其免费OA系统架构主要包含以下几个关键部分：信息门户：作...

模切行业由于分切规格复杂的生产特点，分切后的物料管理困难，如果单纯的靠手工处理是难以满足现代企业科学管理的需要。只有借助ERP的管理工具，通过信息化才能更好的解决此问题。点晴模切ERP系统（http://moqie.clicksun.cn），已在模切业内深耕积累了20余年的模切行业管理研发和实施经验，帮助模切企业快速建...

​6S管理和目视化管理作为现场管理的重要工具，已被广泛应用于各类企业，帮助优化工作环境、提高效率、降低成本并提升员工满意度。现场6S改善5S的开始：整理与整顿1.整理：区分要与不要整理是6S管理的第一步，其核心目标是去除现场中不必要的物品，保留必需品。具体操作包括：物品分类：对现场的每一件物品进行判断，区分“要”与“不...

虾哥，我能和您聊聊吗？小夏端着咖啡，走到了虾哥的工位前。这个刚入职三个月的售前工程师，平时总是充满干劲，此刻却满脸沮丧。说说看，什么事让你这么困扰？虾哥放下手中的文件。我真的很困惑，小夏搅动着咖啡，刚才的方案，技术架构、产品选型我都反复推敲过，按理说没什么问题。可销售老王说我不懂销售，所以打动不了客户...听起来，你遇...

产品质量的重要性在我们的日常生活中，质量无处不在。试想一下，如果战场上士兵使用的枪械出现故障，如果跳伞时降落伞无法打开，如果驾驶的汽车转向失灵，如果购买的月饼中有苍蝇，如果游乐园的过山车存在安全隐患……这些情况的发生，无疑会给人们的生命安全和生活质量带来极大的威胁。而在工作中，我们却常常忽视质量的重要性，持有一种双重标...