为了让大家对ERP产品有一个感性的认识，今天我们就从它的功能上再给予进一步的介绍。以往我们总是以某个产品为背景来介绍ERP系统，但是由于各个厂家产品的风格与侧重点不尽相同，因而其ERP产品的模块结构也相差较大。对于初次了解ERP的读者来说，有时可能会觉得弄不清到底哪个才是真正的ERP系统。所以在这里，我们想撇开实际的产...

1、物料Material物料是企业一切有形的采购、制造、销售对象的总称，如原材料、外购件、外协件、毛坯、零件、组合件、装配件、部件、产品等。物料通过它的基本属性、成本属性、计划属性、库存属性等来描述，通常用物料编码来唯一标识物料。2、物料编码Materialcode物料编码是唯一标识物料的代码，通常用字符串（定长或不定...

也许对大多数企业而言，决定购买一个ERP系统是一件相对容易的事情，但ERP系统的实施却是充满了挑战与风险的。我们可以看到的一个事实就是，许多公司投入巨额资金上马ERP项目却收效甚微。然而我们也要承认仍旧有一些公司的确成功实施并且充分利用了它们的ERP系统。这些企业的成功正是由于它们遵循了一个简单的实施哲理的结果：即首先...

后台收到一位朋友的私信，他说这个问题（为什么90%的ERP项目最后都沦为了Excel？）困惑了他许久，想让我聊聊对这个问题的看法。ok，今天难得有空，就来好好聊聊。先说结论：大多数ERP项目最后“沦为Excel”，根本原因不是软件太差，而是企业没有先解决流程、数据和责任闭环的问题。再说得更直接一点：ERP负责把规则固化...

​做了近20年的ERP实施，我亲眼见过30多家企业的系统烂尾。烂尾的意思是：系统上线了，但没人用；或者用了，但用着用着就废了。这30多家公司，行业不同、规模不同、买的ERP品牌也不同，但失败原因几乎一模一样。我把它归纳成3个死亡模式。死亡模式一：一把手支持，但不参与这是最常见的失败模式，没有之一。老板开项目动员会，说这...

上周去一家年产值6个亿的制造企业做诊断。财务总监拿着一张成本报表，脸色铁青：​全场沉默了五秒钟。生产经理终于说了句实话：系统里的工艺路线，大概只有60%跟实际一致。剩下的，都是车间临时改的，改完也没人回系统里更新。我转头问老板：你知道这件事吗？老板说：我以为系统里的就是真的。工艺路线是成本核算的地基。地基没打稳，上面盖...

“人的一切行为，都是其内心思想的映射。”这句老话，放在做生意、跑业务上，准得吓人。咱干销售的，天天琢磨客户心里想啥，其实最终要了解人性，认真听客户的反馈。客户的行为，藏着买单的心理。有些动作，有些话，只要他冒出来一个，你就把心放肚子里，这单，稳了。第一，他开始对你挑毛病了，但挑的是那种不疼不痒的小毛病。注意，不是嫌你价...

关于SAP系统操作界面不友好的吐槽或讨论从来没有间断过，是真奇葩，还是另有玄机呢？首先必须承认一个事实，SAPGUI的确难用。事务代码要背，菜单层级深不见底，F1帮助文档打开像在读天书。很多SAP用户第一次打开SAP系统的界面，第一反应都是：这玩意儿是上个世纪的东西吧？你说对了。它还真是上个世纪的东西。SAPGUI的原...

一、发货运费(OutboundFreight)的几个点1.运费是否要单独体现收入？如果合同约定了运费金额，可以体现为收入，如果合同是总价，建议不体现收入，不过有时客户需求要体现裸机价格，那么建议在报表上解决，用总价减去运费。总的思路是核算归核算，管理目的归管理目的，别混在一起。2.运费是否计提？最好是能计提，这样对毛利...

目录一、合并范围与控制时点会计主体视角与抵销原则控制判断与报表路径合并性质与计量基础控制时点与合并期间二、购买日调整与内部抵销购买价分摊与商誉确认PPA摊销与DTL转回内部交易抵销与未实现损益内部余额与股利抵销三、利润归属、权益列报与控制变动合并净利润编制与验证少数股东损益与NCI归属合并资产负债表逐行编制合并现金流抵...

不少工业会计同行都会问我同一个问题：上线ERP系统第一件事，就要全公司梳理物料、统一编制料号，流程繁琐又耗费人力，到底有什么实际意义？物料编码和我们日常成本核算，又存在哪些紧密关联？结合多年制造业财务管理实操经验，今天把物料编码基础定义、全流程应用价值、标准化编码编制思路一次性梳理完整，不管是刚接触成本的新人，还是负责...

这篇文章，我把这些年见过的所有数字化翻车现场做了一次彻底盘点，整理出12个最常见的坑——按致命程度分了三级。去年年底，一位老板请我去他公司做数字化体检。他带我走进一间会议室，墙上挂着五块系统看板——ERP的、MES的、BI的、OA的、还有一个考勤的。每一块都是他花真金白银买的。他指着这些看板说：你看，五块屏，五套系统，...

很多时候我们成本算不准、每月波动很大、差异解释不清楚，根本不是自己账做错了，是前端的生产和物料计划乱了。以前我也以为，MPS、MRP都是计划员、物料员的工作，跟财务没啥关系。我只要月底归集领料、分摊费用、结完工成本就行。后面踩坑多了才明白，这两个东西，直接决定我们成本数据到底准不准。MPS就是主生产计划，简单说就是公司...

做销售久了，发现一个很扎心的真相：大部分人没业绩，不是能力差、不是产品不行，是不敢跟进、不会持续跟进。太多业务员卡在同一个内耗里：想联系客户，怕打扰、怕被嫌烦；想追问进度，怕显得功利、目的性太强；客户一冷淡、一拒绝，立刻退缩放弃。最后看着客户被同行抢走，自己空留一堆遗憾，还自我安慰：客户不需要、缘分没到。其实，销售最大...

做过PMC、采购的朋友应该都遇到过，在订单交付时一团懵：尤其是领导问哪些货提前到了、哪家的货天天拖、这些数据多，全靠脑子是记不住的。今天我们分享的采购订单准时交付明细统计表模板，不管是对内复盘，还是跟供应商对账谈判，数据拿出来直接能用。这个表格模板分可视化核心数据和明细表格两个部分。一、可视化核心数据核心数据包括订单总...

想在一天之内新增十个客户，如果都是意向客户，真的不简单。这完全不是靠运气，而是需要一套清晰、可执行的组合拳。每天的10个目标，就从睁开眼的那一刻开始。我们不讲虚的，直接上步骤，从下面五个方向同时发力，目标是明确且具体的。01利用好自媒体，让内容替你“跑腿”人人自媒体时代，销售最该利用好自媒体，坚持每天“出摊”，这是基本...

老林的两次翻车老林在嘉兴做母婴用品批发，去年发生了两件事，让他对库存量这件事开始重视：第一件：去年6月，国产某品牌奶粉突然爆款，全网抢购。老林家有这个货，但他平时只备50罐安全库存——三天就卖光了。再补货？厂家说要等15天。结果客户全跑去隔壁家，损失估算8万。第二件：去年11月，他怕双11备货不够，提前囤了200箱某品...

存货，说起来简单：不就是仓库里的原材料、半成品、成品吗？但一做账就懵：运费算不算成本？暂估入库怎么处理？发出存货用哪种计价方法？月底盘点盘亏了怎么办？跌价准备什么时候提？今天一篇讲清楚。不堆理论，只讲实操和分录。建议收藏，做账时拿出来对照。一、存货包括哪些？先搞清楚范围在会计上，存货是指企业在日常活动中持有以备出售的产...

近期在项目上设计APS方案时，一个典型问题被再次拉出来讨论：排产到底用倒排还是顺排？翻开对两种排产方式的标准建议——倒排：以交期优先。从交期往回推，安排各工序的开始时间。排程效果是:最能保证交期，并减少库存积压。但资源可能在某些阶段出现空闲，或者出现资源负荷过载。顺排：以资源优先。从当前时间往后排，尽量把资源排满。排程...

一、什么是暂估入账？核心原理1.适用场景（只有两种情况要暂估）权责发生制要求：货物/服务已经发生、消耗、入库，但月底发票未收到，必须先确认当期成本费用，不能等发票来了再做账。两大类：1.存货暂估（原材料/库存商品）：货已入库，供应商次月开票2.费用暂估（房租、水电、服务费、咨询费）：当月已经耗用，账单次月出具2.铁律：...

一、核心原理1.库存商品是资产，只有商品销售实现收入，对应进货成本才结转到「主营业务成本」（损益类）；2.月末结转分两步：①结转销售出库成本：库存商品→主营业务成本②期末损益结转：主营业务成本→本年利润（结平本科目，期末无余额）二、标准基础分录（一般纳税人电商/商贸）分录1：月末结转本月已销售商品成本（成本结转核心凭证...

导语很多企业每月都在看收入、毛利、费用和利润，但四组数据往往各看各的。真正有效的经营分析，不是解释数字涨跌，而是找到利润变化由什么客户、产品、渠道和经营动作造成，并据此决定下一步资源投向。全文3100字11分钟阅读 一、利润不是一个结果数字，而是一条经营因果链 企业经营分析中最常见的问题，是把收入、毛利、费用和利润...

今年大家谈得最多的就是企业如何借助AI应用，为企业带来更大效益。在制造业数字化转型的浪潮中，人工智能无疑是最受瞩目的焦点。许多企业管理者都在思考同一个问题：到底该从哪里入手，才能让AI真正为生产运营创造价值？有人选择在产线部署机器视觉检测，有人尝试用AI优化设备维护，还有人聚焦于供应链预测。这些探索都有价值，但往往各自...

暂估入库这种会计业务在日常工作中其实很常见，很多业务往来的活动没有收到发票，到底要不要入账，既要根据实际情况衡量，还要保证账务的正确性，做错一不小心就会被罚，做个会计工作也是挺难的哈！小编在下面的文章中整理了几个暂估错误入账被罚的案例，希望可以警醒大家，还有一些常见的货、原材料、固定资产暂估入库的账务处理，这个暂估入库...

一、成本和费用是什么先说一个最简单的理解。成本，是为了把产品或服务交付出去而发生的消耗。费用，是为了让公司正常经营、销售、管理、运转而发生的消耗。这句话听起来有点绕，简单来说：成本回答的是，我生产出这个东西、交付这个服务，到底花了多少钱？费用回答的是，我为了让这家公司跑起来、卖出去、管起来，到底花了多少钱？所以，成本更...