关于“ERP里没有流程”一事，彻底暴露了陈果“老师”——连个正经的ERP咨询都没干过！为啥这么说？且听我这个20年前经历过完整ERP咨询项目的甲方信息化人员给各位说一说。 先说说甲方做ERP时的标准内配：大部门叫管理工程部，两个子部门信息化和IT，IT负责网络、软硬件安装及数据库管理，信息化负责管理制度、流程和系统建...

前言对制造业而言，设备作为企业资产的一部分，是一切生产制造的基础，在日常管理中，对于设备除了从财务角度进行设备资产进行管理，设备维修作为维修设备全生命周期的一项基础活动，逐渐被企业所重视。设备的长期稳定至关重要，设备工作造成的磨损，损耗等进行修正，它需要有计划，有频率，有目标，定期被跟踪和管理。一设备基础数据对于制造业...

孩的七字真言“胆大、心细、脸皮厚”，今天就“销售与追女孩”的过程中所遇到的一些问题继续和大家探讨！女孩：我们不合适结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多。在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。客户：这个产品我没有兴趣结...

一位销售人员在向一家公司推销产品时，看到对方迟迟不肯签单，就说：“贵公司旁边的政府大楼使用的就是我们公司的产品。他们最初只是购买了以下部分产品。后来，他们觉得我们公司的产品非常放心可靠，又相继购买了一些产品。到现在，他们与我们公司已经建立了5年的长期合作关系。只要他们有这方面的需要，都会与我们公司联系，我们也会以最快的...

业绩没有新的突破？有没有遇到难缠的客户？有没有遇到对付不了的人？要如何应对呢？滔滔不绝的客户对策：这类客户以畅所欲言为快乐，一开口基本停不下来。如果你时间充裕，那就要表现出非常喜欢和他交谈，给他说话的机会。如果你的时间不允许，就明确地告诉他你很赶时间，约他下次再聊。脆弱的客户对策：这类客户自尊心强，敏感多疑，你必须十分...

铁打的公司，流水的销售。许多老板，最看重的是销售人员，最头疼的也是销售人员。也许，在别人眼中，销售很简单，不就是把东西卖出去吗。可偏偏越简单的工作反而越重要。要想在销售行业中长久生存，应该了解那些“死掉”业务员的“死因”，对比自己，以求进步。1、不怕见客户如果一个销售人员怕见客户，怕被客户拒绝，首先就被自己禁锢了潜能，...

在很多人心中，销售是个令人爱恨交织的职业。销售令人恨是因为有许多销售人员不知道怎样才能做好销售，他们努力了，结果却总让人伤心，得到的跟付出的不成正比。同时，销售又如此令人爱，充满诱惑，销售精英丰富的人脉、灵活的经营以及丰厚的回报都令人神往！在销售工作中，许多人认为销售只要能吃苦、能说、能跑就可以了。遵循着这个传统的销售...

如果要把销售技能做个排序，沟通能力排到第一位绝对是有道理的。为什么不是“专业”呢？因为，饱读诗书也难免遇到“酒香也怕巷子深”的难题。不容易的交流一个产品说出去，客户没反应，有点尴尬；专业术语说完了，客户听不懂，有点尴尬；聊完产品冷场了，不知说点啥，有点尴尬；优点介绍结束后，全是反对声，更是尴尬；有时候不顺着客户说不行，...

许多初级销售人员刚参加工作，对销售有莫大地期许和憧憬，都希望能通过自己的努力多签客户挣大钱。为了能尽快进入工作状态，很多初级销售通过多途径学习。对于学习而言是好事，但是如果一个初级销售人员过分依赖销售技巧，就是一件错误的事情。相信很多初级销售在工作中会被各种销售技巧弄的头晕眼花。不管是书里的，还是网上的，甚至是销售培训...

客户不主动联系你，单子就黄了吗？销售做的时间越长，发现为什么越来越难成交。因为你还拿以前的思维，去思考现在的做法。比如说，以前客户如果主动联系，这个单子合作可能性很大。如果客户不主动联系你，没机会或者成交不了。那现在，可不一定。站在客户的角度，沟通完毕之后，会有这么以下这种情况。1.确实不需要2.忽然之间忘了3.性格是...

销售恐惧基本上是每个人都会遇到的，而彻底解决恐惧感是一个系统的方法，我们无法用一两句话来形容。但我个人对于快速克服恐惧的核心观点是：立即行动，拒绝拖延!立即行动，拒绝拖延!立即行动，拒绝拖延! 对于绝大多数销售人员来讲，内心对拒绝的恐惧感在束缚着他们的思想，阻碍着他们的行动。很多时候，我们告诉这些销售人员：“这仅仅是...

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。一、调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，积极的情绪是一种良好的状态、是一种职业修...

1989年，美国人发明了一个超越时代的软件。这个软件不但可以收发邮件，查看日程，它还是一个文档管理系统，你可以写一个像Word那样的文档，把链接发给同事，同事打开后也可以在这个文档上编辑，实现协作。你可能觉得着没啥特别啊，现在很多工具像飞书啊，Slack也能做类似的事情啊！但是，这个软件它还支持“编程”，你可以用它迅速...

在全球竞争激烈的制造业市场中，高效的生产管理是企业取得成功的关键。精益生产的实践精益生产通过消除浪费和提高生产效率，已经成为制造业管理的核心理念。企业应致力于持续改进生产流程，优化资源配置，以实现更高的生产效益。智能制造技术的融合随着技术的发展，智能制造为制造业带来了革命性的变化。利用物联网、大数据和人工智能等技术，企...

信息技术发展推动企业信息化，即企业利用现代技术提升生产、经营、管理效率，增强竞争力。点晴免费OA系统作为信息化管理的基础，是实现企业信息化的关键手段。点晴OA系统满足企业管理需求‍无纸化办公需求：点晴OA系统电子化储存、传输、审批文化、减少纸张使用，满足企业环保需求。协同办公需求：点晴OA系统通过提供协同办公功能，实现...

当企业库存商品较多时，库存管理就显得格外重要！进销存管理是库存管理的核心，进销存管理，涉及采购、销售、库存等多个方面。有效的进销存管理能够帮助企业降低成本、提高效率、增强市场竞争力。库存管理不清，给企业带来一系列的经营麻烦：库存积压：库存数据不准确可能导致企业过度采购，从而产生库存积压，占用大量资金和仓储空间。缺货风险...

一套好用的模切ERP系统，不仅能够很大程度满足模切行业的管理需求，在技术上门也能够做到快速部署和挑战。而对模切用户而言，好用且逻辑性强，体验好，便利可掌握才是能够抓住用户的需求点。因此，才会有懂模切管理者需求的点晴模切ERP系统出现。点晴模切ERP系统特点1.行业特定功能‍专业性强：针对模切行业的特殊属性需求，提供了模...

做销售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟人的市场占30%,陌生的市场占70%，陌生市场才是你真正的钱场！为什么要开发陌生市场？很多人，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然：假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一款产品，你一下子可以卖100款。一款产品可以吃3个月，那剩...

要先成交客户，必先成交自己，销售是所有成功人士的基本功。领导等于销售任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人!他们的成就都来自销售的基本功。换句话说，销售是各行各业成功人士的基本功。有非常多的企业家在创业的初期都是自己亲自做销售。当他们的销售技巧...

经常听到做销售的朋友说：最近好多客户咨询，可是都是只问不买的！苦口婆心说一大堆，客户只有一句话：我再考虑考虑……做销售的你是不是也会经常遇到这样的情况？很伤心有没有？很多人问完就消失了！留你一个人在面壁……那究竟是为什么呢？在销售中，这样的情况我们可以把它当成运气。运气好，客户随便问两句就定下了；运气不好，我们和客户说...

作为一名销售，你会对客户坚持跟踪么？在跟踪过程中，该采取什么样的策略？又存在哪些误区？客户沟通中应避免的两个错误。客户沟通中应避免的两个错误：1、讲解产品不能把握重点客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点，而是其中的一、两个卖点，有的时候甚至会恰恰相反，卖点越多就越容易出现问题。销售员要先挖掘找到客户的需求，然后根据产...

注意了！公司租房一定要按规定索要发票！01公司租房没要发票被罚82 万元！ 违法事实： 2021年，合同年租金8558659.72元，成本费用实际列支租金8476601.39元，收到发票金额3396359.72元，未收到发票金额5080241.67元，造成他人少缴房产税304814.50元，印花税2540...

在当今竞争激烈的市场环境中，企业不断追求卓越的质量和高效的生产。田口DOE法（静态参数）作为一种强大的质量管理工具，为企业提供了实现这一目标的有效途径。 一、田口DOE法是由质量管理大师田口博士创立，其在国际上久负盛名，曾在日本质量管理学院任职，为众多知名企业提供咨询顾问服务。他开发的田口方法，是一套源于全面质量管制...

今天我们来聊聊电销的那些事儿。你知道吗，电销其实就像是谈恋爱，你得懂得怎么打动对方的心。来，我先把很多电销伙伴之前提到的5个错误开场白开始分享。1、“你好”：这个开场白，客户一听，心里可能就会在想：“又来了，推销的。”就像是你在街上被人硬塞传单，你啥感觉？对，就是那种感觉。所以，我们得换个方式。案例：比如，你可以说，“...

流程基础流程是指工作活动流转的过程。ISO/IEC9001中对于业务流程的解释是：业务流程是一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动。组织运行体系所有其他组成要素需要基于流程设计要求进行配置与匹配。通过流程视角能够真正看清楚组织系统的本质与内在联系，理顺民流程能够理顺整个组织系统。流程是组织运行体系的框架基础，流...