在销售的世界里，流程就像一场精心编排的舞剧，每一个动作、每一个环节都至关重要。今天，我们来深入探讨一下销售过程中一个极为关键的环节——破冰之后，如何巧妙地解除客户的抗拒。一、破冰：建立信任的第一步当我们第一次见到陌生客户走进实体店时，破冰是必不可少的动作。破冰的目的很明确，就是为了建立信任。我们用微笑、问候、轻松的话题...

做大客户软件销售，必须要懂得客户的7大暗示：1，客户问你家软件的价格：其实在考虑有没有超出自身的预算；2，客户说采购时再找你：其实就是不想给你做，已经有了倾向；3，客户说多看几家比比：说明你客情关系不到位，客户已经有了备选；4，客户说没时间听汇报：说明不想让你浪费他时间；​5，客户说会帮你介绍客户：其实，对你家产品满意...

多品种小批量怎么做生产计划？

点晴模切ERP中支持MTO和MTS两种生产方式：MTO（MakeToOrder）：按订单生产，只有在接到了客户的订单时才启动生产。生产出来的成品都是关联销售订单的，适合客户稳定、产品多、变化大的工厂。一般常见于来料加工、贴牌制造；MTS（MakeToStock）：按库存生产，只要仓库的库存低于安全库存了就启动生产。生产...

宝子们，干销售这行的都清楚，要是约不到客户，整个销售流程根本就没法开展！只有成功约到客户，咱们的销售工作才能迈出关键的一步！为啥这么说呢？要知道，客户愿意跟你见面，就表明人家对产品是有需求的，或者想进一步深入了解要是人家嘴上一直拒绝见面，那就很可能意味着真的没需求，或者根本就不想跟你合作。这时候，就得好好寻思寻思，为啥...

很多企业在卖点提炼上往往陷入“自嗨”模式，他们要么盲目堆砌产品功能，要么空洞地宣称产品“最好”“全网第一”“行业标杆”等，却无法真正打动用户的心。接下来通过四个步骤，并结合实际案例手把手教你如何提炼出打动用户的卖点，打造让人无法拒绝的购买理由。一自我剖析：你的产品到底“牛”在哪在提炼卖点之前，首先要对产品有全面、深入的...

错把卖点当买点，会导致我们辛苦做出来的产品用户并不买单。比如某保温杯品牌宣传「采用316不锈钢材质」（卖点），但用户更关心的是「24小时保冷保热，露营时随时喝到冰咖啡」（买点）。单纯强调材质参数，反而让消费者觉得与自己无关。卖点和买点的混淆，本质是「企业视角」与「用户视角」的错位。卖点与买点分别究竟是什么？卖点（USP...

著名营销专家特德·莱维特说过：“没有商品这样的东西，顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。”对于品牌方来说，这句话太重要了。我们常常陷入一个误区：拼命在商品上下功夫，却忽略了用户真正关心的是什么。而用户的需求其实很简单，他们只想知道你的东西能不能直接解决他们的问题。问题是，很多品牌搞错了方向。他们盯着自己的产品，...

今天我们来跟大家聊一聊一个话题。那就是如何让客户感觉占了便宜。这个话如果我们把它分成三种意思。第一种：如何让，客户感觉占了便宜。第二种：如何让客户感觉，占了便宜。第三种：如何让客户感觉占了，便宜。文字表达没有朗读那么清晰，不知道我表达的还清楚。大家看我的码字，不要纠结这些，也不要纠结标点符号，手机上码字，多多包容，出发...

“我们产品很好。”“我们的技术行业领先。”“我们服务做到极致。”每次我在品牌咨询过程中，问到：“我们到底在卖什么？”的时候，经常听到企业管理者这么说。但我们真的知道自己在卖什么吗？​PART01好生意的本质不是卖东西，而是让人心甘情愿买单这可能是许多品牌创始人、市场负责人、乃至CEO都会忽略的一个问题——他们以为自己卖...

营销技巧：搞清楚这六个问题，你就能让客户心甘情愿地成交，不信你可以试一试搞清楚以下六个问题，你就能搞定客户，轻轻松松就能赢得客户的喜欢和信任，想不成交都难，希望大家都来学习探讨，得到一些启迪。第一个问题：你是谁，你的定位是什么，你能做什么。定位的目的就是让客户明白，你是做什么的，换句话说，就是要让客户知道，你对他他什么...

面对一个陌生客户，不是一上来就介绍你的公司、你的产品，如果客户不用心听，你讲的再好、再专业，也没有意义。所以，你首先解决的是——如何让客户真正的听你说。客户之所以不听你说，我们找出关键的问题，各个击破。第一、就是不接纳你这个人。所以你的外在形象、你的礼貌用语、对客户的尊重程度，是客户愿意和你交流的前提。有了这个前提，你...

营销技巧：千万不要害怕被客户拒绝，你的下一单就藏在“不”里面做销售的，最害怕、最希望的就是被客户拒绝，可事实上，往往每天最多的就是被一个又一个客户拒绝，尤其是满怀希望出门，原本在自己的想象中，今天要见的客户，是自己多年的好朋友，关系这么好，而且自己觉得这是为了他好，对他很有帮助的，他应该不会拒绝自己的，可结果呢，还是被...

营销技巧：打动客户的，永远都不是产品的卖点，而是客户的利益点很多销售员总喜欢盯着产品去研究，产品有哪些功能，有哪些特色，有哪些卖点，希望用这些卖点来打动客户，见到客户就用自己理解总结出来的卖点来跟客户介绍，希望客户能够听进去，有感觉，可是结果却是大大出乎自己的预料，你虽然说得口干舌燥，可是客户还是无动于衷，根本就打动不...

从“有意向”到“成交”你只差这3个动作 在销售过程中，最让人头疼的不是找不到客户，而是明明客户有意向，却迟迟不签单。很多销售在前期沟通、产品介绍、需求挖掘上做得很好，但最终却卡在临门一脚，眼睁睁看着客户流失。其实，从“有意向”到“成交”，关键不在于客户是否认可产品，而在于你是否能精准推动客户做决策。今天，我们就来...

销冠的秘诀就是敢开口、敢逼单、敢收钱你有没有发现，那些业绩顶尖的销售，往往不是技巧最厉害的，而是最敢开口、最敢逼单、最敢收钱的人？很多人以为销售靠的是话术、技巧，但其实，真正的销冠，赢在心态和胆量。他们不怕被拒绝，不怕谈钱，甚至不怕“逼”客户做决定。而那些唯唯诺诺、总怕得罪客户的销售，往往业绩平平，甚至被客户牵着鼻子走...

用户尖叫的“核心卖点”原创小喵诸葛喵品牌定位2025年03月13日16:54山东为什么你的产品总被淹没在货架？你在超市里拿起一瓶水，货架上摆着几十种品牌，包装大同小异，价格相差无几。但你的手最终伸向了农夫山泉，因为那句“大自然的搬运工”早已刻进你的潜意识。这就是核心卖点的力量——它让产品从“可买可不买”变成“非你不可”...

什么样的是合格的盘点单。两个关键词。一个是利于盘点，这个盘点单，员工拿着去盘点，要便于他盘点，盘了一个货位，一回头单子上找半天找不到是哪一行了，这是不方便。另一个关键词是可追溯，盘点单上要能看到各种的盘点信息，知道是谁盘的，知道员工是怎么盘的。首先是盘点单的表头，XX仓哪次哪月盘点表或者是其他什么盘点，后面是年月日的具...

真正厉害的销售，不是成交而是过滤。低端客户有三个特征:不忠实，不信任，不划算。低端客户毫无忠诚度可言，在他们眼里销售只是一个卖东西的臭业务。不光不懂得尊重，反而会提出各种无理由的要求。低端客户的成交周期往往是最长的，因为爱计较事情多。你在一个低端客户上号三个月就算最终收益你也是亏的。你的时间成本就已经搭进去很多。但高端...

很多销售总是抱怨没有客户，其实是不敢跟进。打开微信好友列表，客户1000+,怎么可能没客户。你以为的没客户，是你在给自己设限，反倒是你在给客户找不买的借口。还记得我刚做销售的时候，每天拼命打电话，新增意向客户高兴得很，聊了几天客户也很热情，好不容易以为客户要买单了，最终石沉大海。明明前一秒还在聊天，下一秒像人间蒸发一样...

命名即需求。命名即痛点。命名即理由。命名即销售。最好的产品命名，是能直接帮助产品强势卖货的产品名，是能与消费者建立最短链路连接的名字。如欧赛斯客户中白象集团的战略大单品“汤好喝”系列。汤好喝=消费者需求=购买理由如东鹏特饮的战略大单品“补水啦”系列。补水啦=消费者需求=购买理由欧赛斯服务的根力多的战略大单品“茬无疾”系...

做销售，因为害怕跟进客户，最后被领导催着或逼着去联系客户，是最正常不过的事情了。这是一个心理障碍，主要原因是怕被客户拒绝，还不如不联系客户，心理上侥幸着，客户还是有机会成交的，又或者等待着客户主动联系，反而成交的把握更大。销售不去做跟进动作，失去的是与客户深度连接的机会，这也是成交的关键。01抓住成交的机会销售为什么必...

在数字化转型的浪潮下，企业对于高效、智能的办公管理需求日益增长。点晴OA系统凭借其强大的功能、灵活的定制能力和卓越的用户体验，正成为越来越多企业的必要选择。那么，究竟是什么让点晴OA系统脱颖而出？ 提升办公效率，告别低效流程 传统办公模式下，审批流程繁琐、文件传递滞后、信息孤岛等问题严重制约企业运营效率。点晴OA系...

在当今这个电商蓬勃发展的时代，高效的仓库管理已成为企业竞争力的关键因素。你是否经常为库存不准确、发货错误、效率低下而烦恼？点晴WMS仓库管理系统正以其卓越的性能和智能化解决方案，成为越来越多企业的选择。点晴WMS（http://jxc.clicksun.cn/）是一款专业的仓库管理软件系统，专为现代物流仓储需求设计开发...

强者从不抱怨环境，只有卖不出去的产品，没有不好的产品。无论竞争再怎么激烈，也有做得风生水起，甚至年销达150亿的，例如胖东来。竞争大小与否从客观上都无法改变，能改变的只有你的竞争策略和品牌服务意识。如果只知道拿着你的产品四处吆喝，那多半只会沦为被踢出局的结果。因为，如今的市场竞争重心发生了重大迁移，用户关心的其实不是你...