一张电影票钱，藏着成交大智慧

周末看电影，开场半小时发现是烂片，你会离场还是硬撑？多数人选择后者——因为“票都买了，不能浪费”。这种心理正是销售高手的秘密武器，学会利用“沉没成本”，让客户自己说成交！

 什么是沉没成本？

已经付出且收不回的成本，比如：
- 付过的定金
- 花掉的时间
- 投入的精力

理性人该忽略它，但现实中我们总被它牵着走，原因就两点：
1. 怕损失：丢了100块的痛苦 > 赚100块的快乐
2. 要面子：不愿承认自己之前的选择错了

 4招让客户“舍不得走”

 招式1：定金锁客法
案例：售楼处常用“交5千抵3万”  
✅ 操作要点：  
- 定金设总价5%-10%  
- 明说“定金不退”  
- 搭配限时优惠（明天截止）

招式2：时间投资法
案例：家具店让客户DIY设计  
✅ 操作要点：  
- 引导深度体验（试穿/试驾/试用）  
- 软件开放7天全功能  
- 宜家式自主组装设计

 招式3：分步投入法
案例：在线设计工具数据对比  
✘ 直接付费：100人仅2人买单  
✔ 先免费创作再付费：转化率提升7倍！  
关键：用户花30分钟做图后，3分钟注册根本不叫事  

✅ 操作要点：  
- 拆解步骤（填信息→试用→付费）  
- 每步只要最小投入  

招式4：造梦成真法  
案例：全屋定制VR体验店  
1. 客户亲手设计梦想家  
2. 生成效果图发朋友圈  
3. 放弃购买=亲手毁掉自己的作品  

✅ 操作要点：  
- 定制专属方案  
- 输出实物成果（设计图/样品）  

 警惕！这些坑千万别踩  
⚠️ 对客户：曹操出行要求预充值才能打车，结果客户全跑了  
⚠️ 对自己：参半牙膏创始人曾亏3000万，他说“人生是有限责任公司，该放弃时就放弃”

成交的黄金平衡点  
1. 制造投入要自然（别学曹操出行）  
2. 及时止损要果断（学参半创始人）  
3. 真实价值是根本（套路永远干不过真心）  

最高明的销售，是让客户觉得：这单是我自己要买的！

下次客户犹豫时，问问自己：我让TA付出“舍不得走”的成本了吗？

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