阿强是我认识的一个朋友，36岁，辞职创业两年多了。

他早年做地产销售，攒了点小钱，出来开了一家麻辣烫店。

亲自盯选址、熬底料、做活动，甚至凌晨两点还在店里忙活。

店里生意算不上差，但账一算：房租 2万，人工 1万，食材和杂费 1 万多，自己一个月净赚不到1万。

“我干的根本不是生意，是体力活。”他苦笑着说。

这就是大多数普通人创业的真相：你再怎么努力，也只能在别人看不上的缝隙里，挣点辛苦钱。

为什么会这样？

因为这个世界的生意结构，从一开始就不是为你设计的。

大部分赚钱的生意，其实你连门槛都碰不到。

我们得先看清楚这个世界的生意，究竟是怎么分层的：

一、特许经营权：生意之王，永远封印在塔尖

什么是特许经营权？

石油、电力、电信、机场、高速、基建工程……它们的本质不是“市场自由竞争”，而是“资源圈占+权力护航”。

这些都是最顶级的生意，不依赖你是否会运营、是否懂得市场，它们掌控的是命脉，靠的不是供需逻辑，而是制度红利、资源垄断和权力护城河。

换句话说，这些生意从一开始就不是普通人能做的。

哪怕是最小的特许经营权，比如学校的食堂、机场的便利店、服务区的加油站，也不是靠商业眼光拿下的，而是靠资源对接、关系网络、权力输送。

所以说，真正的顶级生意，不是竞争赢来的，而是被允许做的。

普通人不仅做不了，连上桌的资格都没有。你只能看着它们源源不断地赚钱，毫无压力地做大做强。

二、信息差：赚的是认知红利，但红利很快就没了

有人在90年代从深圳扛几台彩电回东北，一晚上能赚一个月工资。

有人在早年淘宝靠几百块的A货月入几十万。

有人做微商、炒鞋、虚拟币……抓住一个风口，就能爆一把。

这类生意靠的不是“做得好”，靠的是“我知道你不知道”的信息差。

信息差是最适合普通人的机会之一，但它有个致命的缺点：保质期太短。

你今天挖掘的冷门，明天可能就会在抖音上被10个主播讲透。

而一旦信息公开，大家都知道了低价渠道、知道了玩法逻辑，利润就被压缩、模仿者蜂拥而上，最终变成一场零和博弈。

所以信息差生意像一阵风，来得快，去得也快。你跑得够快能赚点辛苦钱，跑慢了就会被反噬。

因此，信息差是留给聪明人跑步的窗口，也是割韭菜最快的一把镰刀。

普通人抓住一次就想“躺赚”，可真正赚钱的人，早已经切换到了下一个战场。

三、创新生意：属于天选之人，普通人连入场券都没有

真正的大生意，往往来自创新，比如：
乔布斯做了iPhone，马斯克做了特斯拉，OpenAI做了ChatGPT。

但我们必须承认：99.99%的普通人，并不具备这种颠覆世界的能力。

创新不是“今天我有个新点子”，而是“我能把一个想法做到极致，影响整个行业”。

真正的创新，需要：

• 强大的技术实力

• 顶尖的高端人才

• 海量的资金支持

• 敢赌敢输的资本容错率

• 天才级的视野、胆识

• 和巨大的耐心和好运

由此可见，创新是极少数人的舞台，也是财富天花板最极致的形式。

普通人可以模仿，但很难引领。

你可以模仿苹果开个手机维修店，但你永远做不了乔布斯。

普通人想“靠一个点子逆袭”，成功概率微乎其微。

因为创新的门槛不仅是聪明的脑子，还有资源、圈层与资本的护航。

四、平台生意：资本的游戏，散户的围墙

滴滴、美团、拼多多、淘宝、京东……看似给了普通人一个做生意的舞台，实则是把原来的生意整合成“收租模式”。

你跑外卖，平台抽成30%；

你开网店，要被流量劫持；

你拍视频，还得斗算法。

平台的底层逻辑是：“你们来打架，我坐等收钱。”

而普通人，往往还没等看到利润，就已经被平台规则、资本倾轧碾成了灰。

平台让你能创业，却也让你永远逃不出它的游戏。

五、轮到普通人的，只剩最苦最累的“边角料生意”

普通人能做的生意，基本都具备几个特点：

• 不涉及特许经营权
  

• 难以垄断，很难规模化
  

• 劳动密集型，耗人力精力

• 需要“讨好”客户

• 利润率很低

比如你开个早餐摊、一个理发店、一家小型服装店……你会发现：

• 你越认真做，越累；

• 利润空间小得可怜；

• 客户要便宜、要服务、还挑剔；
  

• 最终你做的是一份“重复劳动的工作”，而不是可以套现的“资产”或“系统”。

这类生意之所以还能生存，是因为“大佬们看不上”。

说白了，普通人的生意就是边角料市场，是被剩下的那些“辛苦但不值钱”的机会。

这些生意，都是“资本不碰、权力不屑、创新不涉”的辛苦活。

所以你拼了命在干的“生意”，本质上还是用体力劳动来变现。

真相：这不是能力问题，是规则设定的问题

为什么普通人生意做不大？

因为这个结构早就内嵌在游戏规则里了。

如果你在一线城市开一家手冲咖啡店，每天卖500杯、利润10元一杯，你觉得这是不是一个好生意？

如果你做得不错，那资本会来收购你、复制你、规模化你。

最终你这个原始创造者，反而在连锁化的过程中被稀释掉了话语权。

而如果你做得一般，维持现状，就永远是个辛苦钱的买卖。

普通人的生意难做大，核心不是能力问题，而是这个商业世界的结构决定了你只能做“附属层”。

它不是平的，而是有“阶层分布”的：

• 最上层的是权力与资源；

• 中层的是资本与创新；

• 下层的是苦力与耐心。

普通人没有资源，没有背景，没有人脉，没有初始资金，也没有资本对赌的底气——于是只能困在底层边角料生意的循环里，累是常态，做不大更是预料之中。

不是你不努力，不聪明，也不是你眼光差。

而是你所能参与的这场“创业比赛”，根本不是和别人站在同一条起跑线上。

就像玩《大富翁》，别人一出生就拥有地铁站、商场、航空公司，而你只能摇到开小吃摊的机会。

再怎么努力，也只是在地图边缘徘徊。

但普通人就一点机会都没有吗？

并不是。

第一，你可以靠时间复利积累小生意的壁垒

比如你开小餐厅，如果十年如一日地经营、优化、沉淀服务口碑，就有机会做出区域口碑品牌。

第二，你可以适度参与平台的“生态缝隙”

比如在平台生态内做垂直类内容博主、做社区团购站点合伙人、做供应链节点角色。

第三，你要明白做生意和发家致富是两码事

很多人做生意的真实目的，不是为了上市敲钟，而是为了不被裁员、不看老板脸色，有点现金流保障。那这时候，小而稳、可持续，才是王道。

写在最后：

普通人做生意，最需要的其实是“自知”。

这世界最公平的点，不是机会均等，而是每个人都可以选择“认识自己”。

你能搞清楚自己在哪一层，能接受什么风险，擅长什么能力，能踩住什么机会，愿意为多大的收益付出多少努力——你才有可能在边角料的世界里，找到一点属于自己的空间。

别把做不大看成失败，有时候稳稳地赚一点钱，也是一种可贵的胜利。

真正能赢的普通人，从来都不是幻想着“爆富”的那一类，而是那些愿意在角落里耕耘、等待、耐心积累的那群人。

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