很多销售总是抱怨没有客户，其实是不敢跟进。

打开微信好友列表，客户1000+,怎么可能没客户。

你以为的没客户，是你在给自己设限，反倒是你在给客户找不买的借口。

还记得我刚做销售的时候，每天拼命打电话，新增意向客户高兴得很，聊了几天客户也很热情，好不容易以为客户要买单了，最终石沉大海。

明明前一秒还在聊天，下一秒像人间蒸发一样。

虽然在微信列表，缺总是迟迟不敢行动。

01 害怕被拒绝

我自己就有这种感受，还没跟进客户，内心想了一万种可能，早早想了客户拒绝的原因，总给自己很大的负面心理压力。

害怕打扰客户，怕被拒绝，迟迟不敢打电话，也不敢发信息问候，总觉得客户反正不需要了。

以前我一给之前拒绝了我的客户打电话，就开始担心客户拒绝，迟迟不敢打电话，也不希望他接电话，越是这样越开不了单。

恐惧其实是你害怕失败，其实你会发现你越是不行动，越是没有机会拿下客户。

作为销售，我们就要时刻告诉自己，你不通知到位，你不跟进到位，你不让客户了解你了解产品，人家凭啥听你说几句话就买单。

正常跟进客户七次以上，没有把你拉黑你就继续发，继续跟进。

电话不行就微信，微信不行就朋友圈影响他，总有一天他需要了，一定会主动找经常在他面前露面的销售。

做销售，你都克服不了别人拒绝的关，我劝你早点放弃。

焦躁和恐惧都是你臆想的情绪。

你该干嘛就干嘛，最坏的结果无非就是客户骂你几句，把你电话挂了微信删了，又不会少一块肉。

有时候，你不跟进客户就去其他地方买单了。其次他有咨询就有需求，只不过他没想好，也可能他做决定没那么快有拖延症，拖到后面就摆烂了。

这时候，你不去跟进，不给他买的理由，他可能就不买了。

别想太多，别想复杂了，被拒绝是常态。没有被拒绝的经历，哪来的业绩，调整好心态即可。

在其岗位上，就尽力做好自己的工作，无论结果如果，你努力了，客户再不买单就是他的课题了，与你无关。

02 不知道如何跟进

对于客户，无非就是面谈、电话、微信，但是这些办法都有点被“骚扰”了。

人人自媒体时代，能够微信不打电话，能够发朋友圈影响不信息轰炸。

开始经营好你的朋友圈，打造好你的朋友圈，先卖个人。

发什么？不是一天都全发产品，高级的销售永远不发产品，而是卖自己。让对方一打开朋友圈就能看到你，真真实实感受到你是一个真诚的人，能够透过你的朋友圈了解你这个人，顺带就想了解你在做什么，能够带来什么价值。

朋友圈要提现你自己的价值观、你的价值和客户案例和反馈。

每天发几条，一个销售至少每天三条朋友圈。

别遮遮掩掩不敢发朋友圈，一个连朋友圈都不敢发的人，连自己都不敢露面的人，我劝你别做销售了。

有的客户成交周期短，有的很长，即使没有微信信息频繁跟进，你朋友圈按时“出摊”，人没事的时候都会翻看朋友圈的，哪天他需要了就会第一个想到你，主动找你。

写在最后:

做销售，本质上客户第一位，有利他思维，站在客户的角度思考问题。

销冠，除了做好客户回访，还时刻在社群和朋友圈提供情绪价值，解决客户的潜在问题。

毕竟客户每天也有闲暇时间，总会留意你的留言和朋友圈。

你只管最好你该做的事，总有一天厚积薄发，好运自然就来了。

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