做大客户软件销售，必须要懂得客户的7大暗示：1，客户问你家软件的价格：其实在考虑有没有超出自身的预算；2，客户说采购时再找你：其实就是不想给你做，已经有了倾向；3，客户说多看几家比比：说明你客情关系不到位，客户已经有了备选；4，客户说没时间听汇报：说明不想让你浪费他时间；
5，客户说会帮你介绍客户：其实，对你家产品满意，但想要最低价。6，客户说欢迎你积极参与投标：其实，已经内定好了，你就别去当炮灰了。7，客户说项目要求工期很紧：其实，就是让你垫资干活，后走流程。
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