上ERP的目是要让工厂的各种管理规范，降低产品的成本，提高客户的满意度等，而这些如果没有一套确实可行的管理制度去制约或控制工厂内各相关部门的运作，那么各部门的人员在运作时或多或少的都会偏离这个“轨道”，所以ERP既是一种管理理念，又是一种高效的管理工具。一个真正成功用上ERP软件的企业，ERP带给企业(工厂)的效益可以...

文/张雪奎 穷人缺钱，很容易陷入恶性循环。没有钱，就难有大的作为，只能为柴米油盐操心；没有钱，就不敢放弃手里这块面包，去追求更多更好的东西；没有钱，就进不了有钱人的圈子，就只能在穷人堆里混。身居底层，便很难高瞻远瞩，于是穷人总是错过机会，一生都在仰望别人，为别人的事业添砖加瓦。穷人的无奈，只有穷人自己能够体会，缺...

企业在实施信息化项目之前，非常需要由专业的信息化咨询顾问来对自身的服务需求进行系统研究和分析，寻找出真正能够提升工作效率、节省资源，先进、合理、贴身的信息化解决方案。而在这过程中，咨询顾问要帮助企业发现急需解决的问题，并通过对所涉及的具体业务流程和环境的调查，提出最佳的业务调整方案和适当的软硬件平台产品建议，使得一些通...

1、提升制度的执行力企业经过初步的发展之后，随着人员规模不断扩大，管理上的问题就会逐渐显现。企业一般就会从制定制度开始推进规范化管理。但是制度制定之后的效果并不理想。因为员工一般都是按照习惯干事，没有太多的主动意识去看制度，随时按照制度办事。导致制度执行的效果都不太好。如果把制度中的很多规定都配置在oa系统中，那员工不...

ERP是企业管理信息化的核心，能否成功实施和应用ERP是企业实现提高管理效率，降低管理成本等信息化建设目标的关键所在。但是，对于信息化基础相对薄弱的中国企业来说，ERP的复杂性使得企业在进行ERP选型和实施时面临种种困惑，而超过50%的ERP失败率更让决策者进行ERP投资时举棋不定。困惑一：成功Vs.失败？提起ERP，...

ERP应用是否成功，原则地说，可以从以下几个方面加以衡量：1．系统运行集成化：这是ERP应用成功在技术解决方案方面最基本的表现。ERP系统是对企业物流、资金流、信息流进行一体化管理的软件系统，其核心管理思想就是实现对“供应链（SupplyChain）”的管理。软件的应用将跨越多个部门甚至多个企业。为了达到预期设定的应用...

五金行业是离散为主、流程为辅的制造业，生产过程主要是金属加工和部份装配。五金制造主要有：毛坯铸造、冲压制造、机械加工，加工环节包括铸造、锻造、热表处理、原材料分割、铁线折弯、车、铣、刨、磨或钣金成型等加工工艺。 五金类产品种类繁多，规格各异。目前材料市场所经营的五金类产品共有十余类上百种产品。包括：锁类、拉手类、门窗...

工作日历是工厂的生产日历，包含了各个车间和相关部门的工作日历，在日历中标明了生产日期、休息日期和设备检修日期。这样在运算MRP和MPS时，会避开这些日期。 社会日历没有标明这些日期。

ERP功能模块简介ERP(企业资源计划系统EnterpriseResourcePlanning)以先进的企业资源计划管理体系为理论基础，以生产为主，优化从生产至客户的各个过程，集成供需链所有信息。将企业的各种资源(物流、资金流、工作流、信息流)充分调配、平衡优化，减少库存积压、提高生产效率、降低运营成本、加强服务质量，...

营销活动中，有相当一部分企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有客户大量流失。然而企业为保持销售额，则必须不断补充“新客户”，如此不断循环。这就是著名的“漏斗原理”。这样会容易丢掉很多老客户。 步骤/方法 1、不为难客户谈...

首先，我们说，我们在生活、工作、学习中是要注意处世方式与说话技巧的。好的习惯和谈吐，往往容易得到别人的尊重。而随心所欲是经常容易吃亏。以前，我也是个直肠子。吃了好几次亏以后，才学乖的。总结来说，我以前在有下面的一些问题：1、在潜意识中把自己的观点加强给别人，喜欢说服别人听我的2、总认为自己是对的3、无意识下抢了别人的话...

电话业务即通过电话与客户洽谈生意或推销产品或服务等，是直复式营销的一种方式。许多行业在传统推销渠道的同时，已经越来越重视电话业务的应用，它已经越来越被众多企业用于营销工作中。比如，房地产行业中的商品房销售、制造业中实物型产品的销售、服务型产品的推广等等。在许多行业，电话甚至成为了主要的营销手段，比如商业用图书的编撰（比...

所谓提高沟通能力，无非是两方面：一是提高理解别人的能力，二是增加别人理解自己的可能性。那幺究竟怎样才能提高自己的沟通能力呢？心理学家经过研究，提出了一个提高沟通能力的一般程序。 1.一般步骤 （1）开列沟通情境和沟通对象清单这一步非常简单。闭上眼睛想一想，你都在哪些情境中与人沟通，比如学校、家庭、工作单位、聚会以及...

没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个...

面对各种各样的客户会有各种各样的报价和结果。如果客户是大企业，选用的东西都是比较上档次的话，那么价格最好是朝高的报，因为这样的客户打心底里就不相信便宜的东西会好到哪里去，他们心里比较相信一分钱一分货的真理，如果你报了低价给他的话他一看就会排斥你了，还想怎么拉他下单就难了。而如果是些小企业各方面的开销都是比较计较，什么东...

先说本人的一个观点：做不好销售的，恰恰是那些投机取巧的人。至少在基层的销售人员都是这样的。这也是我的亲身经历，我不知道，这位仁兄以前是怎么“老实”做的销售？！为什么不能从自身找找原因呢？以前，有很多销售人员问过这样的问题，我怎样才能做好销售，不断进步？如果这是一个在校学生或刚毕业从事销售的人问这样的问题，笔者一点也不吃...

一、细微之处见风范，请注意你的个人品格一家乡的好友最近回成都创业暂时没找到好的项目前往他朋友的广告公司投了点资，也算是个小小的股东吧。那天吃饭，聊起这事，我说正好我这边有业务可以给你们做，让你们的业务员过来和我谈谈。星期一业务员来了，带了些资料过来。我当时定不下来，于是就先把他送走了。后来，这家伙就再也没来过，也没主动...

忌讳1：卷入人事斗争 危险指数：★★★★★职场新人千万不要有试图跟哪个部门老板结成同盟的幼稚想法，公司的事情和秘密永远比你想像的还要复杂和深奥，在你成为某次斗争的牺牲品之前，你也许还浑然不觉。无论哪一家公司都是如此，干嘛不老老实实把自己那份工作做好，成为一个不倒翁呢？ 忌讳2：眼里没活 危险指数：★★★★办公室里...

关于ERP选型方法和技巧的文章很多，但探究其思想和内涵的却不多，而这恰恰是企业高层比较关注的。ERP不同于其他商品买来就能用，而必须通过顾问的实施和服务才能发挥作用。作为项目经理，如果能够洞悉高层的想法，帮助其解疑释惑，选型工作将更为得心应手。为什么要上ERP？“ERP是个好东西，别人都在搞，我们不搞没有面子，领导问起...

最近这几天我们谈到了ERP顾问到底值多少钱的问题，总的来说我并不是很看好目前ERP顾问这个行业。在我看来，顾问不值钱，而且目前的行情也证明了我的观点：顾问越来越不值钱了。个中的原因有很多，相信很多朋友都习惯将其归纳为：初级顾问的大量涌入。甚至有朋友说：有的公司的SAP顾问甚至是高中生――仿佛整个行业工资水平降低的原因就...

分享地方论坛推广的经验之路长期以来，许多地方性论坛被不能有效推广而深深困扰。其实，只要掌握一些行之有效的推广策略，摆脱这一困扰是完全有可能的。下面，笔者就将在长期从事论坛推广中的几个技巧与大家分享，希望能帮助到大家。一、确保内容为王要想网民在你的网站驻足流连，网站的内容不能做到吸引网民，那是不可能的。因而一个地方性的论...

为了企业上市加分，企业领导决定节约其他开支都要上马千万元的国外软件，高昂的维护费用，复杂的二次开发，前期巨大投入只能逼着企业苦苦扛着，投入产出比不断下降……然而，这些企业绝对不会对外抱怨（就好比IPHONE用户不会说自己花了6000元人民币购买的苹果机不好一样）。企业上ERP的真正原因究竟是什么，难道不是根据自身业务需...

在现代信息技术飞速发展的背景下，港口管理与生产作业逐渐实现了计算机化管理，而随着港口功能和业务不断的拓展，港口企业对现代化管理的要求越来越高，港口企业管理开始面临很多现实问题和管理难点。集团化、多元化经营，集团管控风险显著放大港口集团在取得协同、整合、规模优势等利益的同时，随着资产规模的扩大、涉足产业的增加，企业所面临...

本文讨论MySQL的备份和恢复机制，以及如何维护数据表，包括最主要的两种表类型：MyISAM和Innodb，文中设计的MySQL版本为5.0.22。目前MySQL支持的免费备份工具有：mysqldump、mysqlhotcopy，还可以用SQL语法进行备份：BACKUPTABLE或者SELECTINTOOUTFILE，...

这两个MySQL客户端软件分别是：HeidiSQL和NavicatLiteHeidiSQL的界面如下： NavicatLite的主界面如下： 首先，在功能上二者各有千秋，NavicatLite提供了各种数据库对象的管理，包括：表、存储过程、视图、触发器、作业等；而HeidiSQL不提供创建触发器和作业的用户界面。但...