今天聊个话题，你如何能够有效的，融会贯通你的话术？啥意思呢？我是一个菜鸟，我出去谈业务的时候，可能初期客户问啥，我只会按照固定的话术，跟客户交流，如果客户经验比较丰富，可能聊两句知道我是个菜鸟。但如果说跟老销售出去谈，客户明显感觉对方，可能句句不在话术上，但是给客户描述的场景，和构建的未来以及多个方面，会让客户觉得你们...

精英销售和普通的销售，区别在哪里。我认为他们最强的，就是知道自己的每一步要干什么，每一步面对客户该怎么推进。比如说，得到一个意向客户的手机号之后，他们知道每打一次电话，是要推进哪些步骤，每一次电话，不是为了跟客户瞎聊天，或者直接催客户成交。而是要明白打电话的目的，是为了联系到客户，判断客户的状态，进行下一步的推进。拿我...

合同与财务工作密不可分，不仅是入账的必要备件，也是业务链条的关键环节。财务对合同进行审核能确保业务顺利进行，并实现内部风险的有效控制。合同关系到收入确认和纳税义务的发生时间，是财务管理的核心内容之一。在审核合同时，财务需要关注以下几点。1.合同类型：区分收款合同、付款合同，以及标准合同与非标准合同，根据合同期限长短进一...

文/清水官不为人知的“打印机”一个冷知识是，我们常用的打印机和电脑，是在同一个实验室里被发明出来的。1971年，美国工程师加里·斯塔克威瑟在帕洛阿尔托研究中心用了不到九个月的时间，制造出世界上第一台可以工作的激光打印机，短短20年后，它便走入了全球各大企业，成为最常见不过的办公设备。帕罗奥多研究中心是计算机技术的圣地，...

如果你只要求品牌是国产，那国产打印机有很多，方正、联想、光电通、立思辰、汉光、震旦也是国产品牌，方正是理光套壳，联想a3是东芝套壳联想a4有兄弟/三星/理光套壳，光电通是富士套壳，立思辰是理光和京瓷套壳，汉光是柯美套壳，震旦是柯美套壳。至于小米和华为只能做家用打印机，打印量一大立马出故障一个月打个几百张家用还行，商用还...

是的，你没听错，不睡觉也要把它背下来，业绩翻3倍，今后无论你遇到挑剔、犹豫、理智的顾客，都能轻松搞定。点赞存起来慢慢看，以免找不到。第1句我不推销，我只推荐，您若相信，可以合作，您若不信，可以了解，您若需要，我正好专业，您若找我，我随时恭候。第2句相信我，我一定会想办法帮您省钱，但是前提是先保障品质。第3句您觉得好贵，...

为什么我们销售，要把客户最终，引到自己的微信上，目的又是什么。不同的人，对这件事情的看法是不一样的。最直接的看法，因为引导一个大家，平时好关注你的地方，有利于沟通和交流。那么，想想你在什么平台发表内容，有人说是公众号，有人说是某音，有人说是某个自媒体账号。客户可能是因为好奇，或者在某个地方，随便输入一些关键词，恰好被你...

成交关键的要素是什么？价格？产品？只有收款！因为只有让客户把钱交给你，这个单子才算是正式敲定。那怎么才能让客户付款？无非就是在最后催一催客户，或者说我们最近有活动，赶紧交钱催款吧。话是没错，但实际恰恰相反。前一段时间公司，统计了一下那些成交的客户。每一个销售员上台做了汇报，分析一下这些客户是怎么成交的，我们是用了什么样...

是的，你没听错，不睡觉也要把它背下来，业绩翻3倍，今后无论你遇到挑剔、犹豫、理智的顾客，都能轻松搞定。点赞存起来慢慢看，以免找不到。第1句我不推销，我只推荐，您若相信，可以合作，您若不信，可以了解，您若需要，我正好专业，您若找我，我随时恭候。第2句相信我，我一定会想办法帮您省钱，但是前提是先保障品质。第3句您觉得好贵，...

销售是什么？直白地说，销售就是通过说服客户来达成交易。美国的“超级销售大王”弗兰克.贝特格曾经说过：“交易的成功，往往是口才的产物。”就像销售行业内所流传的那样：会说话，销售就如坐电梯；不会说话，销售就如爬楼梯！那么销售中遇到这样的顾客，该怎么做呢？一、爱砍价的顾客在销售过程中，总会碰到一些喜欢杀价的顾客，不管产品有多...

第一个要记住客户永远是对的，这句话就是说客户说出的话都是有目的和原因的，站在客户的立场，从客户的出发点来看是对的。沟通的最后目的是要达成双方一致。销售与战争最大的区别在于，在销售过程中我们不是要赢得战争而是要达成交易。人类行为学家告诉我们：在这个世界上你如何对别人，别人就会如何对你，你肯定认同别人，别人就比较容易认同你...

生产车间正常运作，确保产品质量，更需要严肃厂纪厂规，制定有效的管理制度，下面整理一篇"工厂管理制度十项原则"！01均衡生产，调度有序⒈配合公司，根据厂部下达的生产任务指标，结合本部的生产实力，具体组织生产计划的实施工作。⒉负责实施上级下达的生产任务指标，贯彻落实致员工。⒊制定和执行现场作业标准及工艺...

在快速变化的商业环境中，企业不断寻求提升自身运营效率和竞争力的方法。其中，企业管理系统作为一种提供企业效率，降本增效的管理工具，被越来越多的企业所认可。那么如何看出企业是否需要引入企业管理系统？01运营效率分析：是否存在浪费和瓶颈？首先，企业需要审视自身的运营流程。是否存在过多的浪费？比如，过度的生产、库存积压、不必要...

随着国际贸易的不断发展，港口码头运输成为全球货运的主要方式之一。点晴PMS港口码头系统是一种以信息技术为支撑的智能化管理工具，通过对码头集装箱运输过程中的各个环节进行监控、跟踪和管理，实现码头作业的数字化、智能化管理。引入港口码头管理系统的意义何在？1.市场需求：随着全球贸易量的持续增长，码头集装箱的数量和需求也在不断...

点晴进销存系统可以帮助企业实现库存管理、销售管理、采购管理等多种业务管理功能。通过点晴进销存系统，让公司实时了解库存情况，合理安排采购，减少库存产品对资金的囤积，更好的帮助企业节约成本，帮助企业管理者通过进销存系统及时了解各部门业务细节，发现并解决问题，做到快速的市场响应。数据管理更及时通过点晴进销存系统的应用，企业可...

随着信息化和智能化的不断发展，模切行业面临这日益激烈的市场竞争。为了提高模切厂的效率和利用率，许多模切企业都纷纷引入专属模切行业的点晴模切ERP系统。那么点晴模切ERP系统如何改变模切厂的效率和利润率？主要在以下几个方面发挥作用：1、生产计划与物料管理优化：点晴模切ERP通过一码多单位、智能分切、智能BOM、智能算料备...

故事一则被老张几句话就给打发回来了。小刘很委屈地给我打电话：“老张说上个月的出货情况不理想，现在资金压力又大，已经没有办法给公司回款了，还要我代他向您表示歉意，下个月一定回款！”这笔款子是在三天前当着小刘的面跟老张谈好的，老张当时也是满口答应，怎么红口白牙的，没过几天说不承认就不承认了呢？对小刘性格的了解，估计他是被老...

做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的！坚持在同一行业做下去虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码...

每逢周末、月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标，20条逼单技巧教教你！逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如...

在销售过程中，很多销售人员都会试图通过各种手段说服顾客购买，可是我们知道没有几个顾客是被销售人员说服的，他们都是自己说服自己的，因此在销售的过程中，我们应该采取隐喻的方式来影响顾客。能够学会隐喻技巧的人非常少，大多数销售的人员的特点都是说的比顾客多，特别遇到不爱说的顾客时，为了打破尴尬的沉默局面，很多店员都比顾客说的多...

想在销售界闯出一片天地吗？那你得有点“匪气”。不是让你去当土匪，而是要你在销售的丛林中，成为那只最狡猾的狐狸。1.大胆如豪杰在销售的世界里，没胆量是做不成生意的。你得敢想敢做，就像电影里的英雄，面对困难时能冲上去而不是退缩。记住，客户能闻到你的恐惧，所以把它藏好！2.坚韧如老牛销售不是一条坦途，而是布满荆棘的小道。你得...

当你的业绩单看上去比我的饭量还要少的时候，你知道问题在哪里吗？不是因为客户没有需求，而是因为你没有成为他们生活中的“小甜甜”——每天提醒他们的那个存在。想象一下，你是一名侦探，客户是你的案件。你不能只是和他们打个招呼然后就神秘失踪，等待案件自己解决。你得跟踪线索，紧跟每个动向，不放过任何一个可能转化的机会。这就是说，客...

在销售的过程中，通过社交平台如微信添加潜在客户是常见的做法。但当你发现添加后客户不理你，这时候应该怎么办？这篇文章将提供一些策略，帮助你有效地“破冰”并重新引起客户的兴趣。1.保持耐心，合理安排跟进时间首先，不要急于求成。客户可能因为忙碌或其他原因暂时未能回复你。给他们一些时间，并设定一个合适的提醒，比如三个小时后再次...

来源：科易网时间：2016-07-01科易网讯6月29日上午，中科院云计算中心许处长，东莞中科点晴信息技术有限公司总经理杨贯仲、研发总监刘忠琪，中科院云计算中心项目工程师阮工一行六人到访科易网，针对科易网在技术转移方面的新模式、新做法以及技术转移平台建设进行调研。中科院云计算中心领导与科易网负责人合影科易网政府事务部总...

http://finance.sina.com.cn2004年12月17日11:57南方都市报健力宝重组方案将由当地政府于近期公布本报讯(记者麦婕莹)昨天，记者从可靠渠道获悉，经过近期一系列的股东变换和政府接管等事件，广东健力宝集团有限公司正式开始其架构重组、部分高层任命和清产核资等工作。李奕鲁和赵健锋将出任销售分公司...