如何找到客户大老板的联系方式？很多销售都有过跟进项目没有联系客户的大老板（决策人），最终丢单的经历，还有些销售被客户的项目对接人呼来喝去，最终项目迟迟启动不了。有些单位领导的手机号只有少数的几个人知道，你可能不好找到。很多销售比较常用的方法找代理商，合作伙伴，中间人介绍等方法，今天再分享6种方法。一、各种查查我经常使用...

深聊此前已经写过两篇，客户拜访，如何“闲聊”和如何避免“尬聊”，但是这都是外围，没有涉及到如何介绍你的公司、产品和解决方案，也就是如何推动你的项目进展。可能，你所期望达成的目标就是和客户介绍产品，让客户购买。但是，你所不能理解的可能也是，你刚才所期望的介绍公司、谈产品、谈方案，既是你的目的，又不是你的目的。这就是本篇所...

SAP客户报价单是企业销售过程中的重要工具，可向客户提供产品的详细信息，包括产品编码、产品名称、规格参数、数量、价格有效期、价格总价及明细（购买价格、折扣、税费等）、附加条款（交货、支付、售后服务条款）等。SAP维护客户报价单的事务代码有：VA21-创建报价单/VA22-修改报价单/VA23-显示报价单操作如下：录入客...

跟客户谈单，忽然被客户问住了怎么办。好比说，客户问你的一些问题，你不知道，或者不太确定。你压根不清楚，怎么回答。如果你来了一句：不好意思，我也不知道，我被你问住了。下次就不用来，或者立马可以拍屁股走人了。被避免问住的最好方式，是之前多做准备，但是世界上的任何东西都不能做到100%的预知。如果你没准备好，又该怎么高情商的...

在我做销售的日子中，我是亲身经历了因走入误区而搞不出业绩的痛苦。我曾经犯过的错，就是以下这七种“傻”行为，你可得警惕，千万别重蹈我的覆辙。01那时的我害怕拓展人脉，更是抵触结交新朋友。我过去做销售总是把“我内向”“我不善交际”挂在嘴边，不愿意参加任何社交活动，也不主动与潜在客户建立联系。结果，我的客户资源始终寥寥无几，...

在销售领域，跟进客户可是至关重要的环节，但有些表现可能会让你的跟进效果大打折扣。快来看看你有没有“中招”，然后赶紧做出改变吧。///1、缺乏主动意识表现：不会定期与客户联系，甚至完全把跟踪这事儿抛到九霄云外。解决之道：构建一份详细的客户跟踪日程表，设置好提醒功能，逐步培养起主动跟踪的良好习惯。还要定期回顾客户的具体情况...

在生活中，每件事都有一个最佳且通过努力可以发挥最大的效益的方法。在销售中，找到这个最佳点意味着识别出最适合您业务在特定销售过程中所处阶段的销售方法。弄清楚这一点可能决定了交易的成败，因此最关键的问题是，“我应该选择哪种方法？”在这篇文章中，我们将深入探讨12种最佳销售方法及以客户为中心的销售系统，帮助您提高销售效率，赢...

大多数潜在客户不会在与你初次接触后立即购买。销售人员也不可能只用一次就能够全面的介绍产品的功能与优势。许多销售人员和营销人员经常会犯一个共同的错误：他们在精心制作一封介绍海报、进行一次出色的会议或展示一场精彩的产品演示后，就坐等客户的回应，而不做任何跟进。或者，许多销售人员在跟进时常常遇到对话中断、不知如何继续的问题。...

在当前竞争激烈的市场环境中，销售工作的核心，已经从单纯的产品推销，转向了深度的客户关系管理。如何高效分配时间，最大化销售成果，是每一个销售人员都需要深入思考的问题。今天，就来聊聊有关做销售，研究产品和研究客户的事情。根据多年经验和市场研究，我们发现一个黄金法则：20%的时间用来研究产品，80%的时间用来研究客户。这一法...

销售中，如何解决问题？有人说：自己琢磨。有人说：花钱请一位老师。你遇到的问题，别人早就遇到过，别人可能已经早就解决了。因为你做的事情，并不是第1个做，任何一件事情，只要入行入的早，你会发现，即使你遇到天大的难题，也会有人给你解决。找到那个能给你解决的人，帮你把事情办成，也就足够了那问题是，现在我没有那么多时间，去研究原...

摘要人们感觉产品贵就是产品的价格超出了其心理价位，并且是高价式超出；所以想要让客户感觉你的产品值这个价格，那就需要你重新给客户对该种产品建立新的心理价位。当你向客户报价之后，客户感觉你们的产品价格太贵了，并且还一再地要求你再便宜点，此时大部分销售员不知道该怎么承接了，甚至自己也感觉自己所卖的产品价格确实贵，由此就想着通...

摘要那些对你的产品或者销售行为都不感兴趣的客户，即使对方存在相应的问题与消费实力，也不能被判定为你的意向客户，而只能算做潜在客户。所谓意向客户是指有兴趣消费你们家这种产品且有资金与权利的人。通过定义可以看出，意向客户的第一个条件是对你们家这种产品有兴趣，第二个条件是愿意消费你们家这种类型的产品，然后是有消费资金，最后是...

如果你做销售，就不得不讨论，电话销售这个小话题。电销是联系最快最直接的方法，好的销售，一般会带着目的，去拆解一下电话销售的效率低。主要是因为，你真的不会打电话！什么！我怎么会不会打电话！推销词我都懂，你凭什么说我不会打！那我问你，你联系一个客户，判断他到底能不能成交，一般是通过几次电话。这个说不清楚了吧，目的来说，他基...

如果你做销售，就不得不讨论，电话销售这个小话题。电销是联系最快最直接的方法，好的销售，一般会带着目的，去拆解一下电话销售的效率低。主要是因为，你真的不会打电话！什么！我怎么会不会打电话！推销词我都懂，你凭什么说我不会打！那我问你，你联系一个客户，判断他到底能不能成交，一般是通过几次电话。这个说不清楚了吧，目的来说，他基...

做销售非常纠结的事情，莫过于客户，开始拿你跟同行对比。大多数销售听见同行两个字，或者某公司的名字，心里发颤：妈呀，这我可不清楚。开始对比，这并不是一个坏的信号。1.客户的购买意向很大。客户一点也没有购买意向，他会闲的没事干，去找一家又一家的同行对比，去问各种各样的问题吗？因为想买，他才问，近期很可能成交的客户，并且尽全...

做了这么多年的销售，接触了太多形形色色的客户，真心觉得，销售这门艺术，比你想的还要微妙几分。分享一些我关于销售的理解和感悟，希望能给大家带来一点启发，个人观点，仅供参考。我认为，真正的销售不是成交而是过滤。通过聊天，一层层的过滤，把不好的筛选掉，剩下的就都是优质客户。跟优质客户打交道，那叫一个顺畅，交付起来真的会轻松很...

要将销售预测需求成功转化为销售目标，并顺利实现和达成，首先要做的就是根据销售计划来制定相应的生产计划。一、生产计划的定义生产计划包含三个层次的计划：主生产计划（MPS），物料需求计划（BOM）以及生产作业计划（MRP）。主生产计划（MPS）是企业在供应链管理中的重要环节。通过制定合理的主生产计划，能够更好地管理生产资源...

在点晴模切ERP系统中，业务类单据是可以设置为自动生成凭证的，即当单据保存或完成工作流审批后即可自动生成凭证，自动生成凭证可以减少会计的重复性工作，降低重复录入导致的错误，实现销售、采购、仓库等部门数据与财务数据一体化管理，让财务人员从繁重的事务性工作中解脱出来，专注事后的数据检查和报表统计工作。销售收款单可以自动生成...

打开路径：【主菜单】-＞【销售】-＞【报表】-＞【销售汇总表】销售汇总表是综合反映一段时间内销售订单的执行情况，包括订单情况、开票情况、已发货情况、已收款情况。销售汇总表上半部分是某客户总的订单金额、已开票金额、已发货金额、已收款金额，金额都是含税金额。每个客户一行记录。下半部分是显示该客户所有销售订单、销售发票、销售...

经常会有财务产品，甚至会计同学问我，无源退货对财务有啥影响？退货，有两种场景，一是采购退货（也称采购退料、采购退供），另外就是销售退货。无源退货是指销售的退货，即库管员收到的退货商品，不知是哪个销售订单退回的。要回答这个问题，我们先来看财务的组织架构，分为财务会计、管理会计两部分；财务会计负责核算、资金管理、编制财报；...

点晴ERP单据异常提醒设置操作步骤：系统管理-用户管理-订单异常提醒设置，如下图：进入界面后，选择对应的栏位，勾上启用，输入超期天数（可填入负数，负数代表提前提醒），选择接收人，点击编辑按钮完成。设置完后，从第二天开始就能在登陆界面收到对应的信息，后续每天早上会发送对应的信息，如下图所示：

ERP新增销售单-excel导入操作操作步骤：销售管理-销售订单管理-新增销售订单进入界面后，选择客户信息，如下图所示：操作完后，点击“excel导入明细”按钮，进入后选择点晴实施员工提供的模板样式进行导入即可

点晴ERP-如何编辑退货单单价情况描述：如何修改退货单的退货单价的操作流程。操作流程：1.点击进入如下图：2.点中一条后再点击编辑按钮如下图；3.然后修改单价，最后点击编辑保存即可如下图：

ERP携客云订单接口操作指引携客云销售订单下推形成内部订单操作步骤：销售管理-携客云接口管理-携客云平台订单进入界面后，选择对应的单据，点击“传输到ERP”按钮进行下推确认信息后，点击保存并确认完成携客云送货单下推形成内部订单操作步骤：销售管理-携客云接口管理-携客云送货通知单进入界面后，选择对应的单据，点击“传输到E...

点晴ERP新增送货单疑问-明明有销售单，为何新增送货单找不到单据答：有以下原因销售单对应的交期与新增送货单查询界面对应的交期筛选条件不一致如下图所示：查询界面交期设置为2023-04-01之前实际该单据的交期2023-04-13，不在查询范围内，因此查不到此时需要交期范围扩大，如下图所示：另外其他相关的查询条件也会影响...