01

客户反复比价，迟迟不下单
❌ 你常说：“我们性价比很高，您很难找到比这更划算的了。”
💯 改成：“正是因为价格合适，才更要快刀斩乱麻！ 您想啊，现在这个价格是因为赶上了年底冲量的政策，下个月1号系统一更新，价格直接上调X%。与其每天花3小时在网上比来比去，最后发现还是这套最值，不如现在定下来，省下的不仅是钱，更是您宝贵的时间成本。您说是吧？”。

02

客户说“我再考虑考虑”

❌ 你常说：“好的，您考虑好了随时叫我。”

💯 改成：“考虑是应该的，但我建议您今晚12点前给个准信。 因为这个名额/这批货（或者这个优惠名额）是公司限量释放的，就剩最后2个了。如果您这边犹豫，我只能把机会留给后面排队的客户。我不希望您因为‘考虑’而错失良机，您心里大概有谱了吗？是担心哪一点让您还在犹豫？”

03

客户说“别家给的方案更优惠”

❌ 你常说：“要不我也去申请一下，看能不能再便宜点？”

💯 改成：“便宜的方案谁都能做，但负责的方案只有我们敢承诺。 您拿去对比的那家，敢承诺‘如果效果不达标全额退款’吗？敢承诺‘24小时响应’吗？敢承诺‘终身维护’吗？价格低往往意味着服务缩水或者隐形消费。我们要么不做，要做就做让您省心的，您是想买个‘便宜’，还是买个‘安心’？”

04

客户说“我现在资金周转不开”

❌ 你常说：“没关系，我们可以等您资金宽裕了再说。”

💯 改成：“资金周转是每个老板都会遇到的事，但这恰恰说明现在是您最需要这套方案的时候。 我们这套系统/产品本来就是为了帮您解决资金周转/提升效率的。如果您现在资金紧，我建议您先付个X%的定金，锁定现在的名额和价格，尾款我们可以延后X天。机会不等人，先把生钱的工具拿到手，比资金趴着更有意义，您觉得呢？”

05

客户说“我对效果没信心”

❌ 你常说：“您相信我，效果肯定好。”

💯 改成：“没信心很正常，所以我建议您先拿一个小结果试试。 我们不强求您一步到位，您可以先体验核心模块/先做最小单元的测试。如果X天后效果不明显，我们全额退您，一分不扣。但如果您连试都不敢试，那永远只能停留在‘没信心’的阶段。敢不敢跟我赌这一把？输了您不亏，赢了您就赚大了！”

06

客户说“我需要和家人商量一下”

❌ 你常说：“好的，您和家人商量好再联系我” 

💯 改成：“当然要和家人一起商量，这是非常重要的决定！我建议您今天晚上8点前和家人沟通，我这边也同步整理好一份‘家庭决策参考清单’，包含核心参数对比、长期使用成本分析和真实用户反馈，明早9点准时发到您邮箱。这样您和家人讨论时更有依据，避免后续反复确认，效率更高！” 

销售不是低声下气，而是用专业赢得尊重 ！

大胆谈钱、精准催单，你值得既有业绩也有尊严 ！

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/sKfjVRBST8uxb8Y9vLQ6mw