[点晴模切ERP]定价是结构的艺术，而非成本的计算-《定价制胜》精读笔记EP001
|
admin
2026年1月14日 22:17
本文热度 52
|
今天深度阅读《定价制胜：科学定价助力净利润倍增》这本由赫尔曼·西蒙和杨一安（均为德国籍专家），写的关于科学定价的名著。①战略定位：这是全书的“思想启蒙篇”。它不教具体怎么算账，而是要打破我们对“定价就是定个数字”的固有认知。②核心命题：定价是利润的第一杠杆。作者通过一个极端的实验告诉我们：哪怕不涨价，仅仅通过“操纵”产品的组合结构，就能瞬间提升19%的利润。①客户买的不是你的成本，而是他“觉得”这东西值多少钱。定价的本质，是衡量并引导客户的这种认知。我觉得这是首次阅读部分最干货的细节，让我整个人震撼了一下：③结果：59%的人选套餐，41%的人选单项。平均每人贡献1.89欧元。①在A的基础上，增加了一个“看似愚蠢”的选项3：单独一张信用卡=2.5欧元/月。②结果：几乎没人选选项3（仅2%），但它像一个“锚”，让选项2（同样的2.5欧能买两样）显得极其划算。选择套餐的人从59%飙升到81%。数据结论：在完全没有加价、没有增加成本的情况下，平均单客收入从1.89欧涨到2.25欧，利润整整提升了19%！①90%的企业：根本没有真正研究过定价，大多在拍脑袋或抄对手。②利润的意义：利润不是贪婪，而是企业生存和创新的唯一基石。定价就是通往利润的最短路径。①赫尔曼·西蒙：定价咨询鼻祖，Simon-Kucher公司创始人，50年实战经验，服务过全球顶级企业。
②核心逻辑链：价值认知→价格决策→销量变化→利润倍增。①警惕“成本加成思维”：很多老板习惯“成本+利润=售价”。西蒙告诉我们，这是在自杀。你应该从“客户愿意付多少钱”倒推你的产品结构。②不要“盲目跟风”：抄竞争对手的价格，等于是把自己的利润控制权交给了别人。①AI定价的崛起：书中提到的“诱饵效应”（B测试）现在已经被各大视频会员（如优酷/爱奇艺）、SaaS软件（基础版/专业版/企业版）玩得出神入化。②现在的趋势：以前是手动设置诱饵，现在利用AI算法，可以针对不同消费习惯的人，动态展示不同的“诱饵套餐”，实现更高精度的利润压榨。“各位老板们，现在可以看看你的产品价目表：里面有没有一个选项，它的存在不是为了被卖掉，而是为了让更贵的套餐看起来‘真香’？”序言读完之后的一句话总结：定价是结构的艺术，而非成本的计算。
阅读原文：原文链接
点晴模切ERP更多信息：http://moqie.clicksun.cn，联系电话：4001861886
该文章在 2026/1/16 15:25:35 编辑过
400 186 1886
