群里有个伙伴说：

“销售干不下去了，真累啊。请教大家，销售的边界在哪里？”

看到这个问题，心里被戳了一下。谁没有累到想放弃的时候？谁没在深夜问过自己：我到底还要不要继续做销售？

我做销售15年，在第10年时，站在了职业生涯的十字路口。

十年磨一剑，我磨了十年，却发现剑还没开刃。

我的销售十年，内心满意吗？量变到质变了吗？有什么含金量？圆满吗？

答案让我无法继续前行。

更可怕的是，我不知道下个十年该怎么走。

但今天，我没有离职。不仅没走，还越来越热爱这份工作，持续分享我的销售心得。

我找到了那个支持自己继续做下去的“杠杆”——不是靠意志力死撑，而是找到了让我“越干越爽”的支点。

01 杠杆原理：为什么有人越干越累，有人越干越爽？

做销售的人分两种：

一种把销售当“工作”——每天打卡、完成任务、拿提成。时间越长越疲惫，最后问自己：“我为什么要继续？”

另一种把销售当“手艺”——不断打磨技能、创造价值、帮客户解决问题。时间越长越有成就感，自然想继续。

关键区别在于：有没有找到自己的“杠杆支点”。

杠杆在销售中是什么？就是用最小的力气，撬动最大成果的那个支点。

年入千万的销售高手，不是比你努力100倍，而是找到了属于他们的杠杆支点。

02 三个支点：喜欢、擅长、有价值

找到杠杆，需要三个支点。缺一个，杠杆都不稳。

支点一：喜欢——你的“内驱燃料”

怎么知道自己喜不喜欢销售？

标准很简单：不赚钱你还做不做？

我有个检验方法：早起写作。

每天早上5:30起床，写销售主题文章，写了384篇还没腻。寒来暑往，依然被梦想叫醒。

为什么？因为真爱。

爱写销售，爱研究客户心理，爱把每次成交当成作品去打磨。

当你找到销售中让你“乐此不疲”的部分，你就找到了第一个支点。

【实操动作】

拿出一张纸，写下：“如果不考虑收入，销售工作中我最享受的三个瞬间是什么？”  

可能是帮客户解决难题后对方的感谢，可能是谈下一个大单的成就感，也可能是团队庆祝时的氛围。

找到它们，然后在每天工作中刻意创造这样的瞬间。

【底层逻辑】

喜欢不是感觉，是行动验证的结果。你做某件事不赚钱还愿意做，那才是真喜欢。真喜欢会产生内驱力，让你在遇到困难时有燃料继续前进。

【场景案例】

一个销售同事特别擅长产品演示，每次演示都神采飞扬。后来他主动申请负责所有大型客户的产品演示会，不仅业绩提升，整个人状态也焕然一新——因为他把最喜欢的事情变成了核心工作。

支点二：擅长——你的“竞争优势”

讲真，我们从小没学过好好说话。大多数人都是评判式表达，内心总有个声音说：“我还不够好。”

但每个人都有天然才干，古人早就说过：本自具足。

如何找到自己擅长的？

我在销售中发现：我不是每件事都擅长，但有些事我“掂掂脚就能够着，成绩还不错”。

比如，我不擅长滔滔不绝地讲，但我擅长倾听客户真实需求；我不擅长应酬喝酒，但我擅长用专业方案打动决策者。

这就是我的优势。一旦接纳这一点，就开始“开挂”。

【实操动作】

做“优势清单”：  

1. 回顾过去半年，哪类客户你最容易成交？  

2. 哪种销售场景下你最有自信？  

3. 同事经常夸你哪方面的销售能力？  

找到1-2个你的销售优势，然后设计工作流程，让这些优势有更多发挥空间。

【底层逻辑】

优势不是“什么都强”，而是在某些方面你比80%的人做得好。把时间投入优势领域，回报率最高。销售不是补短板，是把长板做到极致。

【场景案例】

有个销售伙伴发现自己特别擅长维护老客户转介绍，但新客户开发很痛苦。于是他调整策略：用70%时间服务老客户获取转介绍，30%时间跟进转介绍线索。结果业绩翻了3倍，工作还更轻松了。

支点三：有价值——你的“意义锚点”

梁宁老师在《真需求》中说：产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值。

销售价值也一样：

功能价值——能赚钱，能解决问题  

情绪价值——成交的成就感，帮到人的意义感  

资产价值——销售技能是值钱的手艺，很多人靠它当了老板

但很多人只看到“功能价值”，忽略了后两者。

《全新销售》里有个概念叫“切身服务，赋予意义”——服务不仅是微笑或快速响应，更是改善他人生活，进而改善世界。

这是打动客户的终极奥秘，也是支撑你长期做销售的意义锚点。

【实操动作】

每完成一单，问自己三个问题：  

1. 我为客户创造了什么具体价值？  

2. 客户的生活/工作因此有了什么改善？  

3. 这件事让我觉得自己怎样？  

把答案写在“价值日志”里，累的时候翻一翻。

【底层逻辑】 

人需要意义感才能长期坚持。意义感不是抽象概念，是具体案例的积累。当你看到自己的工作真实地帮助了别人，你会找到继续的理由。

【场景案例】 

一个医疗器械销售，每次成交后都会跟进客户使用效果。有次客户反馈设备救了病人一命，他深受触动。后来他把这些案例整理成故事，不仅销售时更有说服力，自己也有了强烈的使命感。

03 撬动杠杆：从“坚持”到“享受”的转变

找到三个支点后，如何撬动杠杆？

核心动作：把“打卡上班的销售”变成“打磨手艺的匠人”。

我的转变是这样的：

销售形态：从封闭的业绩压力，变成开放的创作心态——把每个客户方案当成作品打磨。

销售模式：从单纯的业绩导向，变成手艺精湛的方向——追求把销售这件事做得越来越专业、优雅。

自我认知：从“被迫销售的受害者”，变成“享受价值的创造者”。

这个转变让我没有离职，反而越做越热爱。

04 如果你今天只能带走一个点

请带走这个：找到你销售工作中“不赚钱也愿意做”的那件事，然后把它变成你的核心工作。

为什么这一点特别重要？

因为喜欢是内驱力的源头。当你做的是真心喜欢的事情：

- 你不会觉得在“坚持”，而是在“享受”  

- 遇到困难时，你有内在燃料继续前进  

- 时间越长，你越有竞争力——真心喜欢的人，是卷不过的

那些年入千万的销售，不是比你更能忍，而是比你更享受。

他们找到了那个支点——可能是攻克大客户的挑战感，可能是帮小企业成长的成就感，可能是把复杂产品讲明白的创造感。

然后，他们围绕这个支点构建了整个销售事业。

写在最后

做销售，边界在哪里？

边界不在外部，在你心里。

当你找到喜欢、擅长、有价值的支点，销售就不再是消耗你的工作，而是滋养你的事业。

杠杆不在别处，就在这三个支点的交汇处。

从今天起，别再问“要不要继续”，而是问“如何让我更享受销售的过程”。

让我们一起打磨销售手艺，在不确定的世界里，找到确定的支点。

年入千万的销售做对了什么？ 

他们把销售从“工作”变成了“手艺”，从“坚持”变成了“享受”，从“谋生”变成了“创造”。

而你，也可以。

​

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/Kjm_sToXE1Iv1ViiohD5ZQ