你开始着急的时候，其实就已经输了。

很多销售急于成交，见到客户时恨不得立刻把所有产品的卖点一次性讲完，想让客户马上接受方案和建议。

然而，欲速则不达。

你越是急于成交客户，客户就越不着急。

结果也就跟你预期设想的越走越远，最终以失败告终。

所以，真正顶尖的销售都懂得：做销售，有三不急。

一. 不要急着说话

新人销售最容易犯的错误之一就是急于表达。

客户刚说一句话，他们就开始劈里啪啦地介绍产品，服务，优势......根本停不下来。

但是他们压根就没思考过，客户真的爱听这些吗？他真的关心这些吗？

为什么不要急着说话？因为倾听比说话更重要。

销售高手都是通过提问的方式，引导客户多说，并且不打断，不急躁。

当客户说得越多，你了解得越深，后续的话题就更多，解决方案就更精准。

记住：销售不是一个人的演讲，而是两个人的对话。

对话的前提，是让对方愿意说，而你，必须懂得听。

二.  不要急着卖货

为什么不要急着卖货？因为人们不喜欢被推销，但喜欢自己做出购买决定。

哪怕你的产品再好，也不要心急，客户不一定会愿意听你的，因为他感觉自己很容易被你套路。

你想一下，连客户的需求跟痛点都不知道，怎么可能把产品说到客户的心坎上？

所以我们首先要了解：客户到底要想通过这个产品解决什么样的问题。

然后以帮助他的姿态介绍产品——你不是在推销，而是告诉客户这个产品如何解决他的具体问题，而不是罗列一堆功能。

所以，先忘掉你的产品。

当客户感受到你的真诚，成交才会水到渠成。

三.不要急着报价

报价是销售对话中非常关键的，但很多销售都是因为太心急去报价，结果客户被吓跑了。

为什么不要急着报价？因为价值不到，价格不报。

你要知道，让任何一位客户去接受一个新的观念，一个新的产品，必须要有一个过程。

我们能做的，就是通过引导客户感受到产品的价值，让他自己觉得：“这就是我需要的。”

当客户自己有了这种认知，自然会主动问价格、问细节。

记住，当价值清晰了，价格就不会是障碍。

写到最后

做销售，真的不能太急。一定要等前期的工作都做好，让成交顺其自然。

销售的本质是人与人之间的价值交换。

一旦你太过于着急，很多时候自己还没明白怎么回事，就被客户淘汰掉了。

有的时候，不急，也是一种底气。